Napriek tomu, že sa v súčasnosti uznáva, že medzinárodná otvorenosť je v mnohých oblastiach otázkou prežitia, zostáva napriek tomu dobre zavedenou realitou: internacionalizáciu nemožno improvizovať!
V skutočnosti, vzhľadom na nevyhnutný pohyb globalizácie, málo ekonomických aktérov nie je presvedčených o tejto potrebe rozšíriť svoj trh za hranice. Či už ide o predaj, získavanie alebo výrobu, proces internacionalizácie činnosti je zásadným trendom a týka sa veľkých spoločností, ako aj stredne veľkých spoločností alebo dokonca MSP. Rok 2015 sa taktiež skončil zvýšením počtu exportujúcich spoločností (+3,1% v porovnaní s rokom 2014), teda zhruba 125 000 spoločností.
Medzinárodné dobrodružstvo si však vyžaduje skutočné strategické myslenie.
Zložitý profesionálny svet s mnohými schopnosťami!
Okrem zjavného problému fyzickej vzdialenosti partnerov je jednou z ťažkostí, s ktorými sa spoločnosti stretávajú, keď čelia túžbe dostať sa mimo svoje územie, zložitosť prostredia.
Zložitosť, ku ktorej je možné pristupovať z rôznych uhlov pohľadu:
-
Je ťažké zvládnuť žargón pre neofytov import-export!
Špecifický slovník tvorený skratkami (napr .: OEA), anglosaskými výrazmi (napr .: letecký nákladný list) alebo technickým slovníkom (napr .: konzulárna faktúra); to je Je ťažké porozumieť odborníkom v danej oblasti bez rozsiahlych znalostí „ako to povedať“. -
Medzinárodné hovory v mnohých oblastiach
Tento druhý aspekt môže sťažiť prístup k medzinárodnému svetu.Vykonávať medzinárodný obchod znamená ovládať pojmy ekonomiky porozumieť potenciálu krajiny; marketing porozumieť tomu, ako prispôsobiť svoju ponuku osobitostiam zahraničného dopytu;logistiku vybrať si najefektívnejší dopravný prostriedok za najnižšie náklady; právom na návrh kúpnej zmluvy alebo na odvolanie sa voči zákazníkovi (alebo dodávateľovi), ktorý neplní zmluvu, geopolitika analyzovať riziká spojené s určitými regiónmi sveta … a zoznam nie je dokončený! -
International je len zriedka projekt, ktorý spoločnosť bude vykonávať sama
Vytvorenie logistického reťazca pred alebo za činnosťou spoločnosti väčšinou si vyžiada zásah niekoľkých hercov viac alebo menej dôležité v závislosti od oblasti činnosti. Napríklad pre logistiku môže existovať mnoho sprostredkovateľov, ako sú špeditéri, zasielatelia alebo jeden alebo viacerí dopravcovia v závislosti od prípadu.
Na výstup tovaru z Európskej únie bude potrebná colná správa ako partner, aby sa dodržali záväzné nariadenia.
Rovnako ako medzinárodná činnosť môže vyžadovať špecifické finančné potreby alebo špeciálne poistenie čo si bude vyžadovať zásah špecialistov v tejto oblasti.
Napokon, zvažovanie práce v zahraničí môže byť aj príležitosťou na spoluprácu s národnými alebo medzinárodnými organizáciami s cieľom získať pomoc, radu, oprávnenia …
Paradox francúzskeho systému!
Francúzsko sa môže pochváliť tým, že je krajina veľmi dobre vybavená zariadeniami a pomocou všetkého druhu na podporu medzinárodného rozvoja podniky. Mohli by sme dokonca povedať, že príliš dobre obdarení! A to je paradox našej krajiny. Systémy pomoci pri vývoze sa vo Francúzsku vyvíjali anarchicky príliš mnoho rokov. Veľmi politický predmet, opatrenia, organizácie a ďalšie dotácie sa vytvárajú a rušia na pieskovci nasledujúcich vlád.
Medzi množstvom súkromných štruktúr a džungľou verejných organizácií v dnešnej dobe nie je pre firmu problém získať pomoc, ale vedieť, ktorý je pre ňu vhodný a na koho sa obrátiť.
Je pravda, že od januára 2015 sa tvorba Business France uberala smerom k objasneniu ponuky v oblasti podpory podnikania v tejto oblasti.
Autor - Frédéric MORELLE -
