Definujte a organizujte ukazovatele nadväzujúce na jej obchodnú stratégiu.
Rovnako ako v akejkoľvek oblasti podnikania, a možno ešte viac, majú predajcovia svoje vlastné nástroje na sledovanie. Tieto tabuľky sú obzvlášť dôležité, pretože táto funkcia je poháňaná činnosťou. Predané množstvá, obrat, vytvorená marža, to všetko sú ukazovatele reprezentujúce činnosť predávajúcich.
Možno si kladiete otázku:
ako vytvoriť komerčný informačný panel?
Malo by predovšetkým vyberte ukazovatele výkonnosti relevantné a v súlade s obchodnými cieľmi. Výber sa zameria na niektoré ukazovatele bez premeny palubnej dosky na plynáreň.
Ak chcete zostaviť správu, ktorú budú používať vaši obchodní zástupcovia, stanovte si rozumný zoznam kritérií a zvoľte praktickú a jednoduchú formu zadania. “
Pre oceniť ich vývoj , je zaujímavé označiť odchýlky : v porovnaní s cieľmi alebo v porovnaní s tým, čo sa dosiahlo počas predchádzajúceho obdobia (m-1 alebo N-1).
Aby nástroj získal väčšiu hĺbku a užívateľskú prívetivosť, používanie grafov je nepopierateľnou výhodou . Dávajte si však pozor, aby ste sa nedostali do pasce hľadania senzácie s 3D grafikou. Dôležitá je iba efektivita .
Aby vám pomohla pri plnení vašich úloh, táto stránka prináša súbor publikácií na túto tému.
