Strategické voľby vyžadujú podrobné pochopenie dopadov vybraných možností.
Umiestnenie ceny nadol poskytuje účinné reakcie v krátkodobom horizonte, ale v dlhodobom horizonte môže spôsobiť vážne problémy. Je potrebné zvážiť klady a zápory tohto agresívneho držania tela.
Na základe stratégie nadvlády nad nákladmi táto orientácia určite prináša výsledky, ale zahŕňa aj riziká, ktoré by ste mali zvážiť, než sa vydáte na túto cestu.
Na tejto stránke sme uviedli niektoré významné výhody a riziká, ktoré je potrebné zvážiť.
Výhody stratégie nízkych cien
Postavte sa ako líder z hľadiska predaných objemov.
Odstráňte prekážky vstupu na trhu.
Zvýšte predané množstvá a tým aj zisk ak výroba ťaží z úspor z rozsahu
Byť schopný rýchlo reagovať na konkurenčné útoky : obnova alebo udržanie si konkurenčného postavenia
Takéto stratégie fungujú, ak je veľkosť konkurencie na trhu konkurenčnou výhodou. Zjednodušene povedané: „Najväčšie víťazstvá“.
Riziká nízkych nákladov
Začnite cenovú vojnu s dôsledkom stiahnutia priemerných trhových cien nadol.
Zmeňte vnímanie značky. Spoločnosť s imidžom značky zameranej na kvalitu riskuje, že bude vnímanie svojich zákazníkov klesať, ak v priebehu času zmení svoje posolstvo agresívnymi obchodnými praktikami.
Vystavenie sa hrozbe rušivých inovácií ktoré môžu predefinovať spôsob dodania pridanej hodnoty. Argument ceny bývalého lídra už neexistuje, ak ide o produkt, ktorý je na tom oveľa lepšie … za rovnakú cenu alebo dokonca lacnejšie!
Navyše, stúpenci nízkonákladových stratégií majú tendenciu generovať inovácie procesov alebo produktov, ktorých cieľom je zníženie nákladov, zatiaľ čo ostatní hráči sa budú snažiť prinášať svojim zákazníkom väčšiu hodnotu prostredníctvom nových funkcií.
Úloha: ubrániť svoje konkurenčné postavenie
Ofenzívna stratégia … áno, ale stále musíte byť schopní obhájiť svoje konkurenčné pozície. Preto je nápor na operácie externého rastu pozorovateľný v určitých odvetviach. S kontrastnými úspechmi v závislosti od toho, či nadobúdateľ uspeje alebo nie pri integrácii svojho cieľa.
Vytvorte lacnú značku
Spoločnosti etablované na svojom trhu a túžiace chrániť svoj imidž veľmi často používajú nová značka, aby dokázala čeliť konkurencii v lowende. Táto kontrolovaná „nízkonákladová“ stratégia nie je bez problémov: tesnosť medzi týmito dvoma typmi ponúk, vplyvy na firemnú kultúru, jej hodnoty atď.
MSP a nízke umiestnenie cien
Táto stratégia nie je vhodná pre MSP. Malé a stredné štruktúry majú záujem rozvíjať konkrétne know-how, ktoré môžu propagovať v jasne určených medzier.
