Správanie spotrebiteľa je ovplyvnené mnohými faktormi prameniacimi z jeho prostredia alebo príslušnosti k danému prostrediu.
Pochopenie týchto faktorov umožňuje analytikom lepšie porozumieť nákupom, ak nie predvídať ich. Tieto rôzne vplyvy skúmala CCA, v ktorej bol Bernard Cathelat riaditeľom výskumu. Výsledkom tejto práce bolo klasifikácia správania podľa životného štýlu spotrebiteľov. Cieľom bolo spojiť jednotlivcov, ktorí majú rovnaké hodnoty, vzorce konzumu a postoje. Všimnite si, že rovnakú skupinu môžu tvoriť ľudia patriaci do rôznych sociálnych tried.
Životný štýl je kompromis, ktorý spotrebiteľ urobí medzi protirečivými prvkami : individuálna hodnota vs kolektívne hodnoty, profesionálne povinnosti vs rodinné povinnosti atď.
Silou sociostylov je stabilita tejto typológie v čase. Je to samotná charakteristika (trvalého) trendu v porovnaní s (efemérnym) módom.
Bolo zvýraznených 13 typológií spojených s 5 mentalitami : materialisti, egocentrikári, rigoristi, nekonvenční a nakoniec aktivisti.
Táto štúdia umožnila pokročiť v marketingových technikách prekročením socio-demografických kritérií. Účelom týchto posledne menovaných je popísať populáciu a nie porozumieť a predvídať fungovanie cielených zákazníkov a potenciálnych zákazníkov.
Táto stránka prináša niekoľko publikácií na túto tému.
