Informácie, ktoré treba hľadať
Požiadavky pred výberom stránky
Pred výberom miesta vykonajte základné kontroly, ako napríklad: ľahký prístup do obchodu (prítomnosť psychologických prekážok, ako je prechod cez diaľnicu alebo železnicu …), silné / slabé stránky konkurencie na mieste, situácia predajné miesto v jeho spádová oblasť (čím centrálnejšie je miesto predaja, tým lepšie), blízkosť ďalších atraktívnych nákupných centier …
Vyhodnotenie obratu
Pre odhad obratu budúceho obchodu, je vhodné posúďte svoju oblasť príťažlivosti .
Ak sa plánované miesto nachádza v obchodnom centre, zoberte ako referenciu už prítomných obchodníkov štúdiom vlastnej spádovej oblasti . Obrat miestneho trhu sa rovná počtu obyvateľov v zóne x množstvo nákupov obyvateľa v type výrobku predávaného v mieste predaja. Na posúdenie prognózovaných výnosov použite odhadovaný podiel na trhu (PDM) na predchádzajúci údaj. Použitie ako PDM: skladová plocha / celková plocha značiek ponúkajúcich rovnaký výrobok. Alebo tým, že PDM použije ako referenciu pre obchod rovnakej značky a rovnakého povrchu v inej nákupnej oblasti.
Výpočet predpovedanej hrubej marže
Jednoducho aplikujte na predtým vypočítaný predpokladaný obrat známková sadzba ponechané na chod vašej firmy.
Ziskovosť obchodu
Pre odhadnúť čistý výsledok , od prognózy hrubej marže odpočítajte sumu prevádzkových nákladov, odpisov a daní z príjmu.
Z finančného hľadiska je zaujímavé vypočítať hrubý peňažný tok (čistý výsledok, ku ktorému sa pridajú odpisy) a vydelí ho vloženým kapitálom ( investície v dlhodobom majetku a v zásobách), aby sa odvodila miera návratnosti.
