Čo je to produkt pre marketing?
Výrobok je určený na uspokojenie výslovnej alebo implicitnej potreby trhu.
Skúsenejší považujú tieto prvky ponuky za viacrozmerné. Považujú sa za súbor atribútov, ktoré spotrebitelia vedome (alebo nie) hľadajú. Mnoho konceptov je spojených: rozsah, balenie atď. Marketingové štúdie koncept lásky a testovanie produktov. Ich účelom je posúdiť šance na úspech novinky. Majú tiež záujem ponúknuť konkurenciu : je to hrozba? Existujú nejaké dobré nápady, ktoré by ste si mohli vziať? …
Výrobok sa skladá z:
- z funkčné charakteristiky : funkcie, ktoré vykonáva,
- z obrazové charakteristiky , všetky k nemu spojené nehmotné prvky (značka, dizajn, obal atď.)
Upozorňujeme, že za produkt sa považuje aj služba uvádzaná na trh
Čo vytvára stratégia alebo politika?
Produkt je jadrom marketingovej stratégie. Skutočne je to ústredný prvok, ktorý spoločnosť predáva. Produktová stratégia spočíva v optimalizácii portfólia produktov s cieľom maximalizovať a udržať predaj podľa zvolených marketingových cieľov.
Upozorňujeme, že produktová stratégia je vyvinutá zo segmentácie . Marketing je skutočne založený na konštrukcii párov výrobok / trh s identifikáciou cieľové segmenty navrhnúť ponuku v súlade s vyjadrenými potrebami alebo nie.
Správa produktového portfólia
Ak chcete spravovať ich rozsahy, mnoho obchodníkov používa životný cyklus. Akcie sa líšia v závislosti od toho, či sa nachádzate vo fáze uvedenia na trh, alebo v štádiu poklesu.
V jednom prípade Produktový manažér sa bude snažiť prevziať podiel na trhu, aby presadil svoju ponuku, na druhej strane bude cieľom dosiahnuť ziskové predaje a pripraviť budúcnosť pomocou náhradného článku.
Cieľom je zostaviť portfólio vyvážené medzi ziskovosťou a rastovým potenciálom .
Portfólio produktov je možné segmentovať aj týmto spôsobom (pozri Lendrevie a Lindon Mercator):
- popredné produkty ( 20/80 Predaj)
- príťažlivé produkty (užitočné pri predaji ostatných)
- regulačné výrobky (na absorbovanie poklesov predaja)
- nové produkty (v procese výmeny prvkov súčasnej ponuky)
- taktické výrobky (žiadny priamy zisk, ale účelom je útočiť na konkurenciu)
Zloženie a správa sortimentu
Aby predstavovali ponuku, keď je produktov množstvo, sú zoskupené do skupín. Sú vytvorené tak, aby spĺňali marketingové potreby.
Nové produkty a inovácie
Aby ste na svoje trhy priniesli dynamiku, je nevyhnutné pravidelne pridávať do ponuky nové produkty. S týmito novými zbraňami môžete:
- dobyť nové segmenty
- zvýšiť svoj podiel na trhu alebo ho brániť
- vytvorte inovatívny obraz
Produktový plán
Produktová stratégia sa zhmotňuje vypracovaním produktového plánu (pozri šablóna plánu produktu ). Hodí sa do globálnejšieho plánu, marketingový plán, počítajúc do toho komunikačné akcie, distribúcia, predaj a reklama.
