Na strane predajných síl.
AK poznáte trh s vašou novinkou a podľa toho, aký je váš obchodná stratégia , vaši predajcovia už museli pripraviť pôdu pre zákazníkov na „návnadu“ zákazníkov.
V každom prípade, akonáhle príde nová ponuka, budú potrebovať nástroje na podporu predaja, aby efektívne predstavili váš „zabíjajúci produkt“: obchodná brožúra , argumenty , vzorky atď.
Budú tiež informovaní o svojich obchodných výsadách.
Musíte zorganizovať školenie, aby ste im poskytli informácie a nástroje. Je to tiež príležitosť predstaviť im mechanizmy, ako ich zapojiť do uvedenia na trh: obchodná výzva , výnimočné bonusy a pod.
Komunikačná stránka
Musíte pripraviť komunikačnú kampaň. Pre to, vypracovať a implementovať komunikačný plán presné ciele, prostriedky, médiá, rozpočet a plánovanie akcií.
Ak si chcete prečítať praktický list: ako uviesť na trh nový produkt alebo službu?
Poznámka: v prípade opätovného uvedenia produktu alebo služby na trh (nová obohatená verzia atď.) Je potrebné zvoliť iný prístup v závislosti od toho, či je cieľ už zákazníkom alebo nie. Prvý produkt pozná, je preto potrebné predviesť jeho nové kvality, druhý ho ešte nepozná, je preto potrebné postupovať ako pri skutočnom uvedení na trh.
