Definícia hrubej marže
Bez strednodobých zostatkov manažmentu je hrubá marža napriek tomu kľúčovým ukazovateľom v analýze výkazu ziskov a strát. Naozaj, predstavuje maržu získanú po započítaní nákupov spotrebovaných dodávateľmi tovaru a surovín . (Pozri výpočet hrubej marže nižšie).
Nesmie sa zamieňať s obchodnou maržou v GIS, ktorá zohľadňuje iba rozdiel medzi predajom a spotrebovanými nákupmi. tovar. Relevantný ukazovateľ pre väčšinové činnosti obchodu, distribúcie atď.
Hrubá marža, čo robiť? Záujem a interpretácia
Poskytuje informácie syntetickým spôsobom skúmala sa pozícia spoločnosti na jej dodávateľských a dodávateľských trhoch, ako aj jej vyjednávacia sila. Celkovo odzrkadľuje niekoľko zmien: objemy a ceny predaja na nadväzujúcom trhu, objemy a ceny nákupov na začiatku dodávky.
Použitie tohto indikátora je možné zhrnúť do 2 osí:
Analyzujte tvorbu hrubej marže
V kontexte diagnózy je to relevantné študovať vplyvy konkurenčného prostredia a stratégie spoločnosti na hrubú maržu podľa Porterovho modelu, 5 konkurenčných síl : vyjednávacia sila dodávateľov, vyjednávacia sila zákazníkov, rivalita medzi konkurentmi, hrozby pre nových účastníkov a náhradné výrobky.
Tento model pomáha vysvetliť hrubú maržu získané analýzou tržieb a nákupov, pričom sa rozlišuje medzi objemovým a cenovým vplyvom:
- sa vyvíja počas 3 rokov
- v porovnaní s priemernými údajmi z odvetvia
Pre tvorcu podnikania prichádza tento typ analýzy dať dôveryhodnosť predpokladom predbežného výkazu ziskov a strát jeho podnikateľského plánu.
Robte strategické rozhodnutia
Je obzvlášť zaujímavé študovať tento ukazovateľ v percentách obrat . Konkrétne, hrubá maržová sadzba umožňuje analýzy citlivosti na ceny a odpovedať na otázky ako:
Ak znížim svoje predajné ceny o 5%, o koľko percent musím znížiť svoje nákupné ceny, aby som udržal rovnakú maržovú sadzbu ako dnes?
Pozor, pokles hrubej marže neznamená pokles zisku . Ak sa objemy dostatočne zvýšia, kompenzujú pokles hrubej marže. Platí to aj naopak: zvyšujúca sa hrubá marža môže odhaliť zmenu stratégie alebo dokonca ekonomického modelu: nové marketingové umiestnenie tým, že sa zameriame na ponuku s vyššou pridanou hodnotou. Ak generované dodatočné jednotkové rozpätie nepostačuje na kompenzáciu straty predaných množstiev spôsobenej touto stratégiou skimmingu, ziskovosť tam napriek rastúcej hrubej marži nebude.
Vzorec a výpočet hrubej marže z výkazu ziskov a strát
Tu je postup, ako vypočítať túto maržu z výkazu ziskov a strát:
Výroba - Nákupy tovaru - zmena zásob tovaru - Nákupy surovín a dodávok - Zmena stavu zásob surovín
| Predaj tovaru |
| + Predaná výroba tovaru |
| + Predaná výroba služieb |
| = Obrat bez DPH |
| + Skladovaná výroba |
| + Kapitalizovaná výroba |
| = Produkcia roka |
| - Nákupy tovaru |
| - Zmena zásob tovaru |
| - Nákup surovín a dodávok |
| - Zmena zásob surovín a zásob |
| = HRUBÝ Okraj |
Zjednodušený výpočet hrubej marže
Je bežné vidieť zjednodušený výpočet hrubej marže:
Hrubá marža (HT) = obrat (HT) - nákupné náklady (HT)
alebo vyjadrené jednotne:
Jednotková hrubá marža (HT) = jednotková predajná cena (HT) - jednotková nákupná cena (HT)
V druhom prípade buďte opatrní, objemové efekty nie sú do vypočítanej hodnoty evidentne zahrnuté.
Miera hrubej marže
Je to jednoducho:
Hrubá marža / obrat (alebo produkcia za rok)
Pozrite si tiež výpočty komerčných marží
