Vedeli ste, že iba tretina spoločností platí svojim dodávateľom včas? Ak sú vašimi zákazníkmi firmy, musíte sa s týmto problémom stretávať denne. Čo teda urobíte v prípade oneskorenej platby?
Čerpáte z prečerpania banky na kompenzáciu počas čakania na platbu zákazníka? Myslíte si, že ostatní zákazníci budú platiť včas? Čo keď nezaplatia? Čo keď vás váš bankár už nesleduje? Jedna zo štyroch spoločností končí svoju činnosť kvôli nezaplateným faktúram od svojich zákazníkov …
Možno teda máte množstvo peňažných tokov, ktoré vám umožňujú absorbovať zlý dlh. Aký je však v tomto prípade zmysel začať podnikanie, ak nemá reinvestovať a vytvárať hodnotu?
Viem, že preventívne postupy a nakoniec dosť lacné môže vyčistiť vašu klientsku pracovnú stanicu a tým obmedzíte riziko nezaplatenia.
Hovorím o posúdenie finančného zdravia vášho partnera v čase vstupu do vzťahu. Hovorím o každoročnom prehodnocovaní vašej finančnej situácie, či už ide o pravidelného alebo strategického zákazníka.
Cieľom nie je systematicky účtovať zákazníkovi hotovosť. Ide o vyhodnotenie príslušného rizika, prevzatie „dobrého“ rizika a prispôsobenie úverovej politiky kvalite podpisu.
Vaša spoločnosť nemusí mať kompetentné podporné funkcie v tejto oblasti? Možno si nemôže dovoliť investovať do úverových analytikov alebo správcu úverov? A pravdepodobne vás zaujíma, ako získať informácie o svojom zákazníkovi bez toho, aby ste ho urazili, bez poškodenia vášho obchodného vzťahu?
Uvedomte si, že existujú nezávislí analytici úverového rizika, ktorí vám s touto hodnotiacou prácou môžu pomôcť. Neváhajte ma kontaktovať na túto tému!
Ako? “Alebo„ Čo?
Ak viete čítať a interpretovať správu, ponúkam v tomto článku malú metodiku získavania kvalitných informácií za nižšie náklady vo Francúzsku.
- S číslom SIREN (9 číslic) spoločnosti, o ktorú máte záujem, prvá vec, ktorú musíte urobiť, je ísť na BODDACC.FR a pozrite sa na najnovšie právne publikácie. Spoločnosti, ktoré sú predmetom konkurzného konania, môžete okamžite vylúčiť.
- Potom, choďte na SOCIETE.COM , je to zadarmo. Tam nájdete občiansky preukaz spoločnosti : typ spoločnosti (SAS, SARL, SA atď …), dátum jej vzniku, účel spoločnosti, sídlo, pobočky a tiež budete mať niekoľko finančných údajov. Ostatné konkurenčné stránky ponúkajú rovnaký typ služby, napríklad KOMPASS, MANAGEO, VERIF atď.
- Ďalšie, pozrite sa na INFOGREFFE.FR - Nájdete história najnovšieho obratu a výsledkov dosiahnutých touto spoločnosťou. Uvidíte úkony, ktoré boli podané do registra obchodného súdu, napríklad zmeny stanov alebo dokonca konateľov.
Získate tak celkom presnú predstavu o všetkých zmenách, ktoré mohli mať vplyv na podnikanie. Máš možnosť nákupu posledného oficiálneho balíka daní za menej ako 15 € : množstvo informácií (za predpokladu, že ich viete čítať)!
Nezabudnite, že kapitálové spoločnosti (SA, SARL, SAS atď …) majú povinnosť zverejniť svoje účty do 4 mesiacov od konca účtovného obdobia a za určitých podmienok majú právo predĺžiť ich o dva mesiace. Spoločnosť, ktorá končí 31. decembra, musí zverejniť svoje účtovné závierky najneskôr do 30. júna. Niekedy teda položky, na ktoré sa pozeráte, môžu byť staré maximálne 4 mesiace, ale v mnohých prípadoch aj viac ako rok. Preto musíme vždy vedieť, ako kvalifikovať naše závery. - Tiež na infogreffe.fr, ak si všimnete, že výsledky nie sú dobré, môžete pokračovať vo vyšetrovaní tým, že skontrolujete, či je váš klient aktuálny so svojimi príspevkami URSAFF a svojimi daňami (otázky po menej ako 8 € za kus). Ak by to tak nebolo, bolo by potrebné prijať preventívne opatrenia (platba v hotovosti, záruka?)
Na základe týchto niekoľkých otázok môžete optimalizovať svoje rozhodovanie.
Kontaktujte obchodné informačné spoločnosti
Ak na túto prácu nemáte čas, môžete sa obrátiť na odborníkov na business intelligence, ako sú napríklad Altares, Dun a Bradstreet, creditsafe, … ktorí zostavujú úverové správy s viac-menej aktuálnymi informáciami z verejných a súkromných zdrojov.
Verejnými zdrojmi sú predovšetkým tie, ktoré sú uvedené vyššie. Súkromné zdroje treba brať s rezervou, pretože sú rozmanité a rozmanité. Môžu to byť zberové spoločnosti alebo iní vyšetrovatelia. Tieto zdroje nie sú vždy jasne identifikované. Tieto spoločnosti tiež poskytujú kreditné skóre alebo skóre s informáciami.
Žiaľ, často je predmetom kritiky, nechám to tam.
Finančné informácie pre exportných klientov
Poviete mi, že je všetko v poriadku, ale ja pracujem predovšetkým v oblasti exportu!
No neprepadajte panike! Tu je pár tipov, ktoré vám pomôžu na medzinárodnej úrovni!
- V severnej európe , je prístup k informáciám pomerne ľahký. Napríklad v Nemecku je tretina spoločností povinná zverejniť svoje účty vo vestníku. Prejdite na www.bundesanzeiger.de - Je to zadarmo, ale zákazníci často uverejňujú iba aktívne / pasívne.
- V maďarsku , účty musia byť zverejnené do mája. Sú k dispozícii (v angličtine) na webovej stránke ministerstva spravodlivosti www.opten.hu
- V UK , za menej ako 6 GBP si môžete súvahy vyzdvihnúť na webovej stránke www.companiesintheuk.com
- V južnej Európe , je prístup k informáciám ťažší a výnosnejší. Odporúčame vám pre Taliansko: infocamere, cerved group
- Pre Španielsko : ASNEF, RAI, Registradores
- Pre Portugalsko : COSEC, publicacoes.mj.pt, IES.gov.pt
- Pre Grécko (ICAP)
Dúfam, že som vám prostredníctvom tohto článku mohol pomôcť, ale ak to tak nebolo, pošlite mi svoje otázky, otázky a pripomienky, rád vám na ne odpoviem.
Autor - David z TIPS FINANCE -
Ako úverový profesionál pôsobiaci takmer 15 rokov som spustil TIPS FINANCE s myšlienkou, že funkcia úverového manažéra by mala byť pre MSP otvorenejšia a mala by im byť ponúknutá táto schopnosť, aj keď len príležitostne, na zabezpečenie ich hlavných transakcií.
Keďže som presvedčený, že zdravá pozícia zákazníka si vyžaduje dobré posúdenie kreditného rizika, navrhujem, aby spoločnosti pracujúce v oblastiach B až B zadávali externe hodnotenie finančného zdravia svojich partnerských spoločností, zákazníkov, dodávateľov
