Definícia
"Externý rast zahŕňa všetky operácie vedúce k akvizícii ďalšej spoločnosti s cieľom urýchliť jej vlastný rozvoj. Ale nad rámec čistého a jednoduchého prevzatia existuje aj otázka zlúčenia dvoch subjektov."
Prečo stratégia externého rastu?
Primárnou motiváciou je samozrejme hľadanie rastu, ale výber cieľa je súčasťou oveľa prepracovanejšej stratégie. Napríklad pre:
- založiť v zahraničí kúpou miestnej firmy, zmocnením sa svojho portfólia klientov a oslobodením sa kultúrne bariéry a administratívne atď.
- eliminovať konkurenta zmocnením sa jej majetku,
- získať nové zručnosti a know-how . S jediným cieľom: ušetriť čas, a nie internalizovaťzručnosti nekontrolované. Na to, aby ste mali kľúčové schopnosti, nestačí najať si odborníka. Sú výsledkom viacnásobného know-how kombinujúceho odborné znalosti, skúsenosti a organizačný výkon. A stratégia diverzifikácie rýchlejšie.
- rozvíjajte sa a zároveň si zaisťujte príležitosti prevzatím kontroly nad zákazníkmi (integrácia za sektorom),
- zabezpečiť zásoby s nákupom dodávateľa (integrácia proti prúdu)
Výhody
Táto stratégia prináša mnoho výhod, ak je vašou vôľou rýchly rast:
- stanete sa lídrom na svojom trhu značným zvýšením vášho obratu v krátkodobom horizonte
- Okamžite rozširujete svoje portfólio zručností
- Obnovujete štruktúru svojho trhu vo svoj prospech získaním jednej alebo viacerých spoločností pred alebo po prúde vo vašom sektore
- Získate kritickú veľkosť dosiahnuť podstatné úspory z rozsahu
- Zvyšujete svoju vyjednávaciu silu so svojimi zákazníkmi, a tým zachovať vaše referencie v kontexte zníženia počtu dodávateľov.
Je však potrebné poznamenať, že zriadenie a uskutočnenie akvizície (alebo zlúčenie, oddelenie atď.) Vyžaduje určitý čas. To sa musí vziať do úvahy pri prognózach prínosov vyplývajúcich z tejto stratégie.
Nepríjemnosti
Výhody áno, ale aj limity, dokonca aj riziká. Napríklad :
- investície sú strategické . To znamená, že sa len ťažko môžete vrátiť. Vaša akvizícia vás zaväzuje na dlhodobý horizont
- Získaný kapitál je veľmi značný s rizikami, ktoré to zahŕňa
- Na organizačnej úrovni, novo získaná štruktúra môže zlyhať kvôli tímom na mieste, ktoré sa neprispôsobia novej situácii.
- Rovnako ako v prípade vášho súčasného podnikania, táto stratégia môže vyvolávať obavy a pochybnostimedzi vašimi zamestnancami ohľadne budúcnosti (odstránenie pozícií, reorganizácia atď.) - situácia vyvolávajúca úzkosť, ktorú by ste nemali prehliadať
- THEZostava sa môže rýchlo ukázať ako zložitá , preto nákladné časovo i finančne
Akonáhle je operácia vykonaná, vzniká otázka začlenenia do skupiny novozískanej spoločnosti . Je potrebné si položiť dôležité otázky: vytvoriť alebo nevytvoriť 2 nezávislé entity? Aké sú obchodné výhody každého riešenia? Daň? Sociálnej?
Tu je niekoľko zdrojov, kde sa môžete dozvedieť viac.
