Nábor obchodného zástupcu alebo obchodného zástupcu - definícia, misie

Definície - VRP, obchodný zástupca a zamestnanci: aké sú rozdiely?

Pri investovaní do svojich predajných síl má spoločnosť, ktorá plánuje najať predajcu, na výber z niekoľkých právnych stavov:

1. Zamestnanec. Riadny člen spoločnosti, je viazaný pracovnou zmluvou a ťaží z výhodných ustanovení Zákonníka práce. Platený predajca je „pripojený“ výlučne k spoločnosti. Môže byť prijatý na zmluvu na dobu určitú za predpokladu, že spĺňa zákonné kritériá, alebo na dobu určitú. Jeho minimálna mzda sa rovná minimálnej mzde a zamestnávateľ platí odvody zamestnávateľa zo sumy hrubej mzdy.
2. The VRP - Traveler, Representative and Placier. Tento obchodný zástupca ťaží z výnimočného plánu zamestnancov, ktorý stanovujú články L7311-1 a nasledujúce francúzskeho zákonníka práce. Pracuje pre spoločnosť - exkluzívna VRP - alebo pre viacerých zamestnávateľov - viackartovú VRP. Podmienky jeho odmeňovania sa odchyľujú od pravidiel bežného práva a v prípade ukončenia pracovnej zmluvy má prospech z osobitnej náhrady.
3. Obchodný zástupca . Samostatne zárobkovo činná osoba - obchodný zástupca je zapísaný buď ako spoločnosť, alebo ako živnostník - na tohto odborníka na predaj sa nevzťahuje schéma zamestnancov. Jeho odmena je stanovená voľne a zamestnávateľ neplatí odvody zamestnávateľa. Spoločnosť nemá žiadny vzťah podriadenosti voči obchodnému zástupcovi.

Keď spoločnosť používa plateného predajcu, ktorý vykonáva exkluzívnu a neustálu reprezentatívnu misiu - vyhľadávanie zákazníkov s cieľom dokončiť nové predaje - štandardný stav VRP sa použije štandardne. Zamestnávateľ, ktorý sa chce vyhnúť ustanoveniam Zákonníka práce, musí využiť služby obchodného zástupcu.

Odmena obchodného zástupcu a obchodného zástupcu: rozdiel v nákladoch pre spoločnosť.

Hlavné výberové kritérium, ktorým by sa mal zamestnávateľ pravdepodobne riadiť: náklady na odmenu obchodného zástupcu.

Odmeňovanie VRP je upravené zákonom a podlieha sociálnym príspevkom.

A priori , strany sa slobodne dohodnú na plate VRP. Jeho odmena môže pozostávať z fixnej ​​a / alebo premennej, ktorých sumy sú stanovené na základe vzájomnej dohody. Jedna výnimka: exkluzívny VRP, ktorý pracuje výlučne v mene zamestnávateľa, má prospech z ochranného režimu.

Podľa článku 5 dohody z 3. októbra 1975 musí exkluzívna spoločnosť VRP získať minimálna štvrťročná odmena rovnajúca sa 520 -násobku platnej hodinovej minimálnej mzdy.

Viac kariet alebo exkluzívne VRP musí spoločnosť vziať do úvahy náhradu profesijných nákladov a výšku príspevkov zamestnávateľa na výpočet nákladov na náhradu škody zamestnanca. Tiež by mali byť zahrnuté účtovné náklady spojené s úpravou výplatných pások.

Poznámka: VRP ako zamestnanec má tiež nárok na platenú dovolenku a kompenzáciu v prípade prerušenia práce.

Podmienky odmeňovania obchodného zástupcu si strany voľne určujú.

Postavenie obchodného zástupcu upravujú články L134-1 a nasledujúce francúzskeho obchodného zákonníka. V zmluve sa môže ustanoviť jednorazová odmena. V praxi je obchodný zástupca platený na základe výkonu, vo forme provízií.

Plán náhrad pre obchodného zástupcu je a priori pre zamestnávateľa výhodnejší ako plat podľa zmluvy o VRP.

• Žiadne výsledky, žiadne provízie. Táto zásada povzbudzuje obchodného zástupcu k zvýšeniu predajnej výkonnosti a umožňuje zamestnávateľovi udržať si rozpočet pod kontrolou.
• Oslobodenie od sociálnych poplatkov. Sumy zaplatené obchodnému zástupcovi sú sumy skutočne zaplatené zamestnávateľom, ktorý nenesie bremeno príspevkov zamestnávateľa.
• Odborné náklady, ktoré platí obchodný zástupca. Spoločnosť nemá povinnosť nahradiť profesionálne náklady, pokiaľ to nie je zmluvným ustanovením poskytnutým stranami.

Ukončenie zmluvy: kompenzácia splatná spoločnosťou.

Na konci pracovnej zmluvy VRP, ale aj na konci mandátu obchodného zástupcu, je zamestnávateľ povinný vyplatiť náhradu škody.

• V kontexte ukončenia pracovnej zmluvy VRP. Zamestnávateľ je povinný vyplatiť kompenzačné odškodné za platenú dovolenku a v prípade potreby aj výpoveď. Platí aj návratnosť príspevku za odber vzoriek, ktorý zodpovedá zálohe provízií splatných za prebiehajúce objednávky. S výnimkou závažného pochybenia zo strany VRP je spoločnosť zodpovedná aj bez ohľadu na spôsob ukončenia platnosti CDD alebo CDI za náhradu zákazníkov, ktorá zodpovedá pridanej hodnote vytvorenej VRP v prospech spoločnosti.
• V kontexte rozpadu vzťahov s obchodným zástupcom: spoločnosť ukončí mandát alebo skončí platnosť zmluvy na dobu určitú. S výnimkou závažného pochybenia zo strany obchodného zástupcu musí zamestnávateľ vyplatiť kompenzačné odškodné podobné odškodnému zákazníka. Jeho výška sa približne rovná 2 rokom provízie.

Poznámka: v prípade sporu s VRP je príslušným súdom Conseil de Prud'hommes. Spory s nezávislým obchodným zástupcom spadajú do právomoci obchodného súdu.

Pracovná zmluva VRP a mandát obchodného zástupcu: základné doložky.

	Pracovná zmluva VRP	Mandát obchodného zástupcu
Trvanie	CDD alebo CDI.	CDD alebo CDI.
Skúšobná doba	Maximálne 3 mesiace.	Možné. Vezmite prosím na vedomie: vypovedanie zmluvy počas skúšobnej doby nevyníma zamestnávateľa z kompenzačného príspevku.
Odmena	Zadarmo, okrem minimálnej pevnej odmeny za exkluzívnu VRP.	Zadarmo.
Podmienky cvičenia	Opis misií a vymedzenie produktov a služieb a zemepisnej oblasti.	Opis misií a vymedzenie produktov a služieb a zemepisnej oblasti.
Doložka o exkluzivite	Možné, okrem zmluvy na čiastočný úväzok.	Zakázané. Na obchodného zástupcu sa však vzťahuje povinnosť lojality: nemôže zastupovať konkurenčné spoločnosti.
Doložka o nesúťažení	Po ukončení zmluvy je možné stanoviť doložku o nesúťažení.	Po vypovedaní zmluvy je možné stanoviť doložku o nesúťažení.