Predajná cena a marža - porozumenie výpočtu maržových sadzieb

• Obchodné výpočty
• Okraje
• DPH, HT a TTC

Komerčné riadenie je založené na mnohých ukazovateľoch výkonnosti a ziskovosti. Tu sú hlavné.

Obrat

Prvým z nich je obrat.

Reprezentuje predajnú aktivitu a môže byť vyjadrená v hodnote. Počas simulácií je to stanovené nasledujúcim vzorcom:

Priemerná predajná cena bez dane x množstvo

Komerčná marža

Rozdiel medzi predajnou cenou HT (bez daní) a nákupnou cenou HT (nákupná cena + poplatky) pre jednotkovú maržu alebo všeobecnejšie:

Čisté tržby - nákupné náklady bez dane z celkovej marže.

Tento ukazovateľ už poskytuje informácie o úrovni výkonnosti spoločnosti vyjadrením príjmu pochádzajúceho z jej obchodnej činnosti pred zaúčtovaním ostatných nákladov (externé poplatky, osobné náklady, odpisy atď.). Toto je základný ukazovateľ na odhad ziskovosti položky.

Maržová sadzba

Na výpočet tohto pomeru používame nasledujúci vzorec:

Komerčná marža HT / nákupné náklady HT

Je zaujímavé porovnať tento výsledok s výsledkami spoločností patriacich do rovnakého sektora činnosti a posúdiť jeho vlastnú výkonnosť.

Sadzba známky

V tomto prípade je výpočet nasledujúci:

Obchodná marža bez DPH / predajná cena bez DPH

Tento ukazovateľ sa v obchode široko používa na výpočet cien bez DPH z definovanej sadzby značky. Často sa zamieňa so prirážkou pre nováčikov. A napriek tomu v závislosti od toho, či sa marža týka nákupnej ceny alebo predajnej ceny, je interpretácia úplne odlišná.

Koeficient multiplikátora

Okrem predchádzajúceho uvádzame, ako priamo vypočítať cenu vrátane DPH podľa nákupných nákladov bez DPH položky. Stačí nákupné náklady vynásobiť koeficientom (nazýva sa multiplikátor).

Tento koeficient sa hodnotí nasledovne:

Koeficient multiplikátora = predajná cena vrátane dane / nákupné náklady bez dane

Pozrite si tiež výpočet hrubej marže z výkazu ziskov a strát

• Predchádzajúce
• 1
• 2
• 3
• Sledovanie

Na tento súbor sa odkazuje v: Budovanie obchodného plánu - Predaj