Komerčný poľovník plní svoje meno a aktívne a neustále hľadá nové príležitosti na rozvoj svojho obratu.
Všetci predajcovia majú v sebe poľovnícku časť. To je podstata práce, súhlasíme, ale niektoré majú toto vlákno viac ako ostatné.
Čo je predajca poľovníkov? Jeho profil
Vyznačuje sa jedinečnou dynamikou. Neustále prezerá svoj zoznam zákazníkov, aby využil najmenší významný nákupný potenciál. On ovládapredajné techniky a vie to ako svoju dlaňargumenty predať jej produkty a / alebo služby.
Nepúšťa! Skutočne je niekto húževnatý, ktorá sa nenechá započítať. Dobre naladené na klišé: „vyjde dverami a vráti sa oknom“. to je skôr šprintér ako bežec na dlhé trate. Jeho leitmotív: výsledky sú zatiaľ.
Nečakajte, že od neho budete dostávať pravidelné a presné správy. Úlohy, ktoré opisuje ako administratívne, mu očividne nepatria.
Kedy použiť predajcu, ktorý je prevažne „lovcom“?
Tento typ predajcu je veľmi efektívny pre choďte nájsť firmu a obohaťte svoje portfólio zákazníkov. Zvlášť, keď je potrebné ísť „natvrdo“. Profil Ideálne pre budovanie zákazníckej základne alebo útok na nový trh.
Veľmi vyhľadávaný profil v čase krízy, keď sú bitky trpké vrátiť sa so svätým grálom … rádom.
Limity
Jeho prístup, niekedy až brutálny, je nemusí byť nevyhnutne zárukou dlhodobého vzťahu… Uprednostňuje kvantitu pred kvalitou. To nieje nie nadarmo sa nazýva lovcom odmien! Snaží sa predať za každú cenu, aj keď niekedy potrebuje byť na rozvoj dlhodobého vzťahu viac odmeraný. Tam to je obchodný chovateľ zapojiť sa do hry.
Pozri tiež: predávajúci chovateľ
