- Definícia
- Metóda
Metodika
Tento proces je jednoduchý, ale vyžaduje si hlboké znalosti o fungovaní skúmaného trhu a príslušných konkurentov.
Podrobnosti o procese
-
Identifikujte vlastnosti zúčastnených aktérov
Napríklad: šírka a hĺbka produktových radov, úroveň služieb, cenová politika, veľkosť spoločnosti, geografická prítomnosť, počet zacielených segmentov, kapitálová náročnosť, distribučné kanály atď.
Prijaté kritériá musia aktérov výrazne odlišovať. Napríklad: na jednej strane máte tých, ktorí používajú sieť distribútorov, a na druhej strane tých, ktorí predávajú priamo.
Poradie najpodobnejších konkurentov
Na overenie vašich kritérií zoskupte tie, ktoré majú rovnaké vlastnosti. Pri tomto cvičení môžete zistiť, že niektorí boli nesprávne vybraní alebo iní boli nesprávne vynechaní. Je to normálne, je to vďaka tejto zoskupovacej práci, v ktorej spresníte svoje kritériá.
Zostavte strategickú mapu
Vyber si 2 premenné, ktoré sú najreprezentatívnejšie z nasadených stratégií a sú relevantné pre špecifiká sektora . Tieto 2 premenné nesmú navzájom korelovať. Tvoria 2 osi vašej mapy. Umiestnite naň konkurentov. Skupiny by mali jasne vyčnievať.
Tu je príklad:
Vezmite si sektor automatizovaného priemyslu. Zachované sú 2 faktory: šírka poskytovaného riešenia a využitie marketingovej ponuky jeho ponuky vlastnou predajnou silou.
Odpoveď: Sú to všeobecní pracovníci, ktorí majú silu priameho predaja a ponúkajú kompletné riešenie.
B: Na rozdiel od predchádzajúcich používajú títo všeobecní predajcovia na predaj svojej širokej škály produktov externé distribučné siete.
C: Ide o špecialistov, ktorí hlavne predávajú priamo.
D: Oni sú tiež špecialisti, ale spoliehajú sa na špecializovaných distribútorov.
Interpretácia
2 úrovne analýzy:
vnútroskupinová súťaž: to sú tie, ktoré vyžadujú maximálnu ostražitosť, pretože lovíte na rovnakých pozemkoch s rovnakými zbraňami.
Musíte sa pred nimi zhodnotiť: aké sú vaše silné / slabé stránky voči každému z nich? Aké príležitosti alebo hrozby z toho vyplývajú? Aké stratégie zavádzajú? …
Medziskupinová súťaž: konkurencia môže byť vzdialenejšia, ale príležitosti a riziká sú o to väčšie. Myslenie na tejto úrovni znamená prijatie vysoko strategického uvažovania: ktorá skupina má v nasledujúcich rokoch najväčší potenciál? Ktorý z nich je vážne ohrozený? … Tieto úvahy môžu viesť k veľkým manévrom, ako je externý rast, zálohovanie do väčšej spoločnosti, zmena polohy …
- Predchádzajúce
- 1
- 2
- Sledovanie
Na tento súbor odkazuje: Strategické nástroje
