A v strede … zvyšok. Tí, ktorí vedú jednorazové poradenské misie, spoločnosti pôsobiace v oblasti IT služieb, ktoré do svojej ponuky pridali poradenstvo atď. Stručne povedané, trh je veľmi preplnený.
Ak chcete byť úspešný ako samostatne zárobkovo činná osoba, musíte hrať s jemnosťou, aby ste si našli miesto . Je ťažké byť špecialistom na všetko … v skutočnosti nič v očiach potenciálneho klienta!
Odporúča sa zamerať svoju poradenskú ponuku na konkrétnu oblasť . Čo najpresnejšie. Ako ďaleko ísť? Je to jednoduché, zastavte sa, keď vám počet potenciálnych zákazníkov, ktorých môžete reálne vyhrať, už neumožňuje dobre zaplatiť. Predajný potenciál musí evidentne zostať dostatočný.
Ponuka s pridanou hodnotou
Akonáhle bude váš cieľ definovaný, musíte zapracovať na pridanej hodnote svojej služby. Využite kombináciu svojich schopností a dôvodov, prečo si spoločnosť zavolá konzultanta (certifikácia, jednorazový problém, dočasné preťaženie atď.).
Konzultovať: nástroje konzultanta, výber základných metód a postupov
