Akú metódu by ste mali použiť, keď si musíte vybrať z niekoľkých alternatív? Rozhodovací strom je v tomto zmysle veľmi praktickým nástrojom. Zvlášť vtedy, keď si zložitosť situácie vyžaduje dôkladnú analýzu možností, ako urobiť správnu voľbu.
Tento nástroj ponúka možnosť grafickej vizualizácie rôznych možných riešení:
každý koniec stromu, vetvy, predstavuje potenciálny výsledok.
Tento nástroj, ktorý je široko používaný v dataminingu, môže byť použitý aj intuitívnejším spôsobom v skupine osôb s rozhodovacími právomocami alebo jednotlivo.
Jeho konštrukcia rešpektuje princíp MECE (Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive).
Pozrime sa ako.
Ako nakresliť rozhodovací strom?
Začnite stavať strom zľava s rozhodnutím, ktoré urobíte. Na symbolizáciu použite štvorec.
Potom pre každú možnú možnosť nakreslite čiaru s názvom vedľa nej.
Ak sa má na konci tohto riadku urobiť nové rozhodnutie, znova pridajte štvorec, potom riadky pre závislé možnosti, inak kruh, počiatočný bod možných účinkov výberu.
Ak niektoré vetvy vedú k ďalším rozhodnutiam, zopakujte túto operáciu.
V každom prípade každá vetva končí výsledkom.
Základné princípy: ak je vybraná jedna vetva, ostatné nie. Ako na každej križovatke musia byť zastúpené všetky možnosti, ktoré máte k dispozícii.
Tento nástroj tiež umožňuje získať kvantifikované výsledky predpovedí podľa zvolených možností. Cenná pomoc pri rozhodovaní o palive.
Ilustrácia na príklade
Zoberme si prípad riadiaceho výboru, ktorý musí rozhodnúť o definícia stratégie rozvíjať obrat svojej spoločnosti.
Možných je niekoľko možností: sústrediť sa na národný trh vývojom nových radov produktov alebo zintenzívnením hľadania zákazníkov s cieľom získať nových zákazníkov. Je možná aj iná alternatíva: rozvíjať sa na medzinárodnej úrovni, buď prostredníctvom priamej prítomnosti, alebo vytvorením miestneho partnerstva.
Pozrime sa na rozhodovací strom, ktorý by títo tvorcovia rozhodnutí mohli vytvoriť.
Ďalším záujmom je uľahčiť náklady na opcie . Voľba sa teda a priori bude týkať tej, ktorá generuje najvyšší zisk.
Niektoré vysvetlenia:
Definícia čísel:
- - oranžovo: rozdelenie pravdepodobnosti výsledku pre vysokú a nízku hypotézu
- - modrou farbou: odhadovaný obrat hypotézou
- - zelenou farbou: predpovedaný obrat podľa možnosti
- - červenou farbou: cena opcie
- - purpurovo: predpokladaný čistý príjem opcie (prognózovaný obrat - náklady)
Podrobnejšie popíšeme jednu možnosť, aby sme lepšie porozumeli:
Vezmite si prípad vývoja novej ponuky:
| Hypotéza | Pravdepodobnosť | Prognóza obratu podľa hypotézy | Prognóza tržieb vážená hypotézou | Prognóza obratu podľa voľby | Cena opcie | Prognóza čistého príjmu |
| Vysoká | 0.7 | 1 500 000 eur | 1050 k € (1500 * 0,7) | 1 140 000 EUR (1050 + 90) | 300 tis. € | 840 000 EUR (1 140 - 300) |
| Nízka | 0.3 | 300 tis. € | 90 000 EUR (300 * 0,3) |
V tomto prípade z učebnice sa priama implantácia javí ako najzaujímavejšie riešenie z hľadiska príjmu. Je zrejmé, že takéto rozhodnutie musí brať do úvahy ďalšie faktory, ako je výška investície, schopnosti, ktoré treba mobilizovať atď.
Výhody
- Jednoduchá implementácia: jednoduchý graf, aj keď nákladová časť vyžaduje presnú analýzu.
- Jednoduché rozhodovanie: modelovanie možných možností, vizualizácia rôznych scenárov.
- Zjednodušenie komplexných rozhodnutí : grafický režim vám umožňuje porovnať viac ciest. Každý uzol je možné uviesť do perspektívy a kvantifikovať pomocou súboru hypotéz.
Limity
- Náklady na základe odhadov, presnosť figúr hrá kľúčovú úlohu v relevantnosti modelu.
- Rozhodovací strom neberie do úvahy všetky faktory, najmä tie, ktoré sú založené na kvalitatívnych hodnoteniach. V našom prípade: je spoločnosť kultúrne pripravená na medzinárodnú expanziu?
Faktom zostáva, že chýbajúce premenné sa rýchlo objavia počas diskusií.
Tento nástroj je v konečnom dôsledku účinným nástrojom rozhodovania, pretože vám umožňuje študovať kvantifikované scenáre, položiť základ pre úvahy a podporiť produktívne diskusie.
Pozri tiež rozhodovaciu maticu
Na tento súbor odkazuje odkaz: Rozhodovanie: procesy a nástrahy, ktorým sa treba vyhnúť
