Čo znamená „nákladová dominancia“?
Základným princípom je snažiť sa dosiahnuť čo najnižšie náklady v porovnaní s konkurenciou, a tak byť schopný uplatňovať agresívne obchodné politiky pri zachovaní správnej marže. Základy a nízkonákladová marketingová stratégia.
Aby uspeli v tejto stávke, snažia sa spoločnosti, ktoré si vybrali túto cestu ušetrite peniaze prostredníctvom zážitkového efektu . Je založený hlavne na 2 zložkách:
- Úspory z rozsahu: čím viac spoločnosť vyrába, tým viac nákladov mechanicky klesá vďaka lepším cenám získaným od dodávateľov a s fixnými nákladmi (výskum a vývoj, štruktúra atď.) amortizovanými vo veľmi veľkom množstve výrobkov atď.
- Efekt učenia: výsledkom je zlepšenie produktivity v priebehu času prostredníctvom zvýšenej kontroly procesov a úloh.
Limity a riziká tejto stratégie
Dôležitý bod: táto stratégia je životaschopná iba vtedy, ak pre trh kľúčový faktor úspechu dominuje cena. Všimnite si toho, že nástroje typu matice ako napr BCG Kde ADL vychádzajú hlavne z tohto FCS.
Implementácia tejto stratégie si vyžaduje značné zdroje, pretože návratnosť investície sú dlhé.
Spoločnosť navyše nie je nie je imúnny voči tomu, aby videl vznik náhradného produktu spochybňujúce fungovanie trhu. Výsledkom je prerozdelenie kariet medzi zúčastnené subjekty. A v tomto prípade veľké investície poskytnuté na získanie cenovej výhody prinášajú a rigidita je veľmi často smrteľná .
Ďalšie riziko: prehnane agresívna cenová politika môže spôsobiť a deštruktívna cenová vojna na ziskovosť činností.
