Ich akcie sa stávajú relevantnými a sú v súlade s obchodnou stratégiou definovanou manažmentom.
Potom vedia, kam by mali zamerať svoje úsilie, a tak sa vyhnúť rozptýleniu v nerentabilných komerčných akciách.
Na dosiahnutie vysokého výkonu je však potrebné, aby ciele spĺňali niekoľko základných pravidiel. Výzva: efektivita. Bez toho jednotlivec, tím, oddelenie, spoločnosť nedosiahne stanovené úrovne výkonnosti. V niektorých prípadoch sú predmetom rokovania s predajcami, všetko závisí od finančného priestoru, štýlu riadenia predajnej sily atď.
Ako definovať ciele predajcov? Existuje veľmi ľahko použiteľný vzdelávací nástroj: SMART metóda.
Monitorujte, čo sa dosiahlo v porovnaní s tým, čo sa plánuje
Ďalším dôležitým bodom je poskytnúť predajcom nástroje na sledovanie postupu ich činností smerom k týmto cieľom. Od Palubné dosky ktorý ich informuje o skutočnom oproti prognóze. Môžu tak sledovať rozsah svojich komerčných akcií priamym oceňovaním každodenných výsledkov. Cieľom je zapojiť svoju predajnú silu do plnenia svojich úloh a dosahovania cieľov, ktoré si spoločnosť stanovuje.
Strategický predmet: Úspech spoločnosti vo všeobecnosti a odmeňovanie predajcov konkrétnejšie závisí priamo od dosiahnutia stanovených cieľov alebo nie.