Ak nie je veľmi ťažké predať „prečo“ tohto imperatívu (viditeľnosť, objavovanie príležitostí, prístup k informáciám), treba však uznať, že tvárou v tvár „ako“ sa viac ako jeden niekedy cíti bezmocný … Tu päť jednoduchých myšlienok, ktoré vám môžu pomôcť zlepšiť si cvičenie v tejto „sociálnej gymnastike“.
1 - využite prestávky na obed
Máme šťastie, že vo Francúzsku máme skutočné prestávky na obed, ktoré zostávajú spoločenskými okamihmi: využime ich! Obedovať vždy s tým istým večierkom je síce pohodlie (dokonca …), ale pripravuje nás o mnoho príležitostí na nadväzovanie kontaktov. V skutočnosti sú takmer všetci ľudia potešení, keď ich požiadajú o obed: je to znak starostlivosti, ktorú si všetci vážime. Musíte sa len odvážiť.
Nemyslíš si, že hovoríš? Žiaden problém ! V prvom rade je to nesprávne: máte to, ale povedzme si, že si to netrúfate použiť. Potom všetko, čo musíte urobiť, aby ste prekonali tento strach, je uvedomiť si, že to nepotrebujete - väčšina ľudí rada hovorí o sebe a budete potrebovať každú chvíľu položiť následnú otázku, aby ste získali dojem. vyliezť na pobrežie elektrobicyklom.
Osobne preferujem osobné jedlá: konverzácie sú spravidla úprimnejšie, a preto zaujímavejšie, pretože účastníci sa cítia menej ochotní nosiť sociálnu masku.
2 - Dajte pred prijatím
Keď s niekým obedujeme, už mu dávame niečo vzácne: svoj čas. Existuje však mnoho ďalších vecí, ktoré môžeme poskytnúť: tip, odporúčanie, referencie na dobrý článok, ktorý sme si prečítali (napríklad v programe Manager Go! Napríklad;-)), tip na produktivitu, ktorý sme objavili pri nástroji, názov knihy, relevantný citát, odporúčanie siete … možnosti sú takmer nekonečné.
Tu je dôležité, aby vedieť prejaviť empatiuTo znamená, položiť si otázku, či by taká vec, ktorá má pre nás hodnotu, mohla mať niečo aj pre niekoho iného z nášho okolia (vložením sa do kože) a položiť si otázku, či by skutočnosť, že sa s ňou o to podelí, nebola win-win.
Dá sa skutočne využiť prístup „Harpagon“ k informáciám: znalosti sú sila a to, čo viem len ja, mi dáva konkurenčnú výhodu. Ale pretože zlaté mince, ktoré darujem, už nie sú v „mojej kazete, mojej kazete“, informácie sa neprenášajú, ale zdieľajú. Dôležitý je menší podiel na jeho vlastníctve ako jeho používanie. Tiež, zdieľanie nás nielenže o nič nepripraví, ale zároveň nám dodá hodnotu ako užitočný človek, ktorému ochotnejšie pomôžeme, ak sa náhodou naskytne príležitosť vrátiť sa výťahom.
3 - Zacieľte na ľudí v otočných dverách
Otočné dvere sú otočné dvere, ktoré vybavia vstupy do budov alebo hotelov. Berú to tí, ktorí vstupujú a odchádzajú, to znamená ľudia, ktorí sa pridajú alebo odchádzajú z vašej spoločnosti.
Tieto dve populácie sú zaujímavými cieľmi z hľadiska siete. Účastníci prinášajú odlišnú kultúru a skúsenosti od spoločnosti, do ktorej vstúpili. Tiež sa s nimi chcú zoznámiť, jeden z garantov ich úspešnej integrácie. Skvelý dôvod na plodnú výmenu názorov, kde sa každý môže dozvedieť niečo iné, čo nevie!
Keď žijete v spoločnosti, nie je vždy ľahké rozšíriť sieť mimo nej, najmä ak vás vaše povinnosti prirodzene nedostanú do kontaktu s vonkajším svetom. V tom prípade, Kontaktovanie ľudí, ktorí opúšťajú spoločnosť, a následné udržanie týchto kontaktov je dobrou príležitosťou na vytvorenie tohto obohacujúceho rozšírenia siete. Samozrejme, je to o to jednoduchšie, že kontakt bol nadviazaný ešte predtým, ako dotyčná osoba odíde dôležitosť siete ako úlohy na pozadí.
4 - Nezanedbávajte ekosystém
V tom istom zmysle je ďalšou hraničnou oblasťou medzi vašou spoločnosťou a vonkajším svetom jej ekosystém, to znamená všetci partneri, konzultanti, zainteresované strany atď. ktorí s ním denne komunikujú.
Opäť, pri bližšom skúmaní, môžete nájsť ľudí, ktorí sú potenciálne zaujímavejší ako ich konkrétna oblasť praxe. A aj oni potrebujú rozšíriť svoje siete so svojimi zákazníkmi … Je to samozrejme nevyhnutnév tomto type populácie konať s etikou a lojalitou, nikdy nezabudnite, kto vám platí. Ak je však táto podmienka splnená, môžu z nej ťažiť všetky strany.
5 - odvážte sa!
Nakoniec je to všetko v podstate veľmi jednoduché … alebo neskutočne zastrašujúce podľa toho, ako obtiažnosť vykresľujete. Ak dnes kráčate bez námahy a bez toho, aby ste na to mysleli, pamätajte, že to tak nebolo vždy a že malé dievča alebo malý chlapec - mimochodom očarujúci -, ktorými ste kedysi boli, je pár stoviekkrát padnutý, než dobyje svoj ťažko skúšaný bipedalizmus.
Takže odvážiť sa! Nie tak, že by ste sa vrhli z vrcholu útesu nádherným skokom kapra, ale keď vstúpite do vody na bretónskej strane: kúsok po kúsku, ale s odhodlaním. Ešte jeden malý tip, ktorý vám uľahčí predstavenie prvého prsta na nohe, naučte sa naspamäť túto magickú frázu, ktorá vám otvorí mnohé dvere: „Rád by som s tebou obedoval …“
Vaša sieť je ako záhrada: vyžaduje si čas a pozornosť. Nie všetko, čo zasadíte, nerastie, ale niekedy aj spočiatku bezvýznamné sadenice zakvitnú a pri troche starostlivosti vytvoria krásne kvety.
Vaša vzťahová záhrada bude vyzerať ako vy: francúzština alebo angličtina, tropická džungľa alebo japonský minimalizmus … Existuje príliš veľa možností, ako nechať púšť zabrať!
Autor - Jean -Jacques AUFFRET -
Jean-Jacques delí svoj čas medzi rôzne profesie: tréner, tréner, inžinier, dobrovoľník, spisovateľ … a jedna vášeň: spevák. Aby to všetko zosúladil, zaujíma ho najmä vzťah medzi efektivitou a naplnením v práci a urobil z neho privilegovanú tému svojich intervencií.
Jeho blog: Robinsonov blog
