Či už ide o technického obchodného zástupcu, produktový manažér , manažér trhu, regionálny manažér predaja, vedúci predaja atď.
Pole analýzy sa samozrejme líši v závislosti od podnikania a postavenia v hierarchii tejto služby. Predavača zaujíma jeho portfólio klientov a jeho výkonnosť z hľadiska obratu a marže. Monitoruje tiež, ako sa vyvíja jej obchodné portfólio, a organizuje tak svoje obchodné akcie. Manažér predaja dbá na viac ukazovateľov, ktoré kombinujú obchodnú efektívnosť a náklady na predajnú silu. Vyšetrovanie zohľadňuje aj ďalšie kritériá, ako napríklad výsledky podľa predajného kanála.
Ako extrahovať relevantné informácie z obchodných údajov prostredníctvom analýz s pridanou hodnotou? Nie je potrebné mať odborný talent, niekoľko jednoduchých prieskumov vám umožní porozumieť štruktúre portfólia klientov. Prvým inštinktom je použiť zdravý rozum a predovšetkým mať jasno o cieľoch výskumu, aby ste neboli rozptýlení …
Ako vykonávať jeho analýzy? Odborníci na predaj sa delia o svoje skúsenosti ….
