Každá strana má svoju stratégiu ťahať diskusie svojim smerom. Nemôžeme si spomenúť na výzvy pre každého: na jednej strane získanie uspokojivú úroveň odmeňovania a sú v súlade s ich osobnými cieľmi a na druhej strane majú kontrolu nad svojimi mzdami, udržiavajú konzistentnosť v systéme odmeňovania a zároveň zapájajú svojich zamestnancov.
Táto téma je z pohľadu zamestnanca, pre zamestnávateľa pozri tému venovanú zvýšeniu odmien.
Ako pristupovať k téme? Aké kroky dodržať? Čo robiť v prípade odmietnutia?
Na tejto stránke nájdete veľmi užitočné poznatky pre rozvoj vašej stratégie. Ak by sme pre vás mali jednu radu, bola by vžite sa do kože svojho šéfa a predstaviť si, aké by boli dôvody, ktoré by ho prinútili udeliť vám zvýšenie odmeny.
Prečo požiadať o zvýšenie platu?
Rozhovor o číslach so zamestnávateľom odôvodňuje niekoľko situácií.
Odmena je nižšia ako zákonné minimum.
Zákon a kolektívne zmluvy vyžadujú, aby zamestnávatelia dodržiavali minimálnu mzdu. Pod minimálnou mzdou alebo konvenčným minimom je zamestnávateľ v nepravidelnej situácii. V tejto situácii :
- Zamestnanec nemusí vyjednávať o zvýšení platu: na jednoduchú žiadosť je zamestnávateľ povinný upraviť jeho odmenu až do zmluvnej alebo zákonnej výšky. Zamestnávateľ musí tiež zaplatiť upomienku na mzdy a škody.
- V prípade neuspokojenia môže zamestnanec podať žalobu na súd práce. Mzda nižšia ako minimálna mzda alebo minimálna zmluva je tiež dôvodom na oznámenie výpovede pracovnej zmluvy zamestnancom.
Zamestnanec sa domnieva, že jeho mzda je nedostatočná.
Existuje mnoho dôvodov, ktoré môžu zamestnanca podnietiť k tomu, aby požiadal o zvýšenie platu. Je dôležité si uvedomiť presne tieto dôvody, pretože môžu byť použité ako argumenty na presvedčenie zamestnávateľa.
- Vzhľadom na objektívne kritériá - seniorita v spoločnosti, odborná prax, úroveň zodpovednosti atď. - sa zamestnanec cíti v nevýhode v porovnaní s kolegami alebo priateľmi, ktorí zastávajú pozíciu za podobných podmienok.
- Zamestnanec si uvedomuje, že spoločnosť rastie a má pocit, že sa aktívne zúčastňuje na tomto úspechu, považuje za neférové nedostať primerane zaplatené.
- Zamestnanec je „vyhodený“: konkurenčná spoločnosť mu ponúka pozíciu s atraktívnejšími platovými podmienkami.
Bez ohľadu na dôvod rastúcich mzdových požiadaviek je zriedkavé, že zamestnávateľ spontánne ponúkne zvýšenie. Zamestnanec sa musí rozlúčiť s delikátnym a úzkostlivým cvičením vyjednávania.
Správny výber času na vyjednanie o zvýšení platu
Aby ste zvýšili šance na svoju stranu, mali by ste počkať na priaznivý kontext. Na vyjednávanie o zvýšení platu je obzvlášť vhodných niekoľko príležitostí:
- Zamestnávateľ je pravdepodobnejšie, že poskytne zvýšenie, ak podnik prechádza obdobím rastu.
- Ukazuje sa, že je opodstatnené požadovať zvýšenie platu počas každoročného hodnotiaceho pohovoru alebo rozvoja pracovného miesta alebo na konci kvalifikačného odborného vzdelávania.
Naopak, je vhodnejšie vyhnúť sa začatiu rokovaní alebo aspoň zdržať žiadosť v týchto prípadoch:
- V uponáhľaných dobách - napríklad v lete v prímorskom letovisku - je podnik pod tlakom a zamestnávateľ si s tým nemusí robiť starosti.
- Spoločnosť prepúšťa alebo obmedzuje svoje rozpočty: je nepravdepodobné, že by zamestnanec jeho žiadosť o zvýšenie uspel.
Fázy vyjednávania o zvýšení platu.
1. Požiadajte o rozhovor.
Pokiaľ nevyužívate každoročný hodnotiaci pohovor, požiadajte o stretnutie svojho manažéra alebo personálne oddelenie.
Podľa manažérov a firemných kultúr - nie je potrebné výslovne uvádzať účel žiadosti. Môžete len bez okolkov oznámiť, že chcete zhodnotiť svoju profesionálnu situáciu: zamestnávateľ veľmi dobre pochopí, že ide o vyjednávanie o zvýšení platu. V ostatných prípadoch však oceníme priamy prístup …
2. Pripravte sa na pohovor.
Musíte byť presvedčivý. V tomto kontexte :
- Psychicky sa pripravte: musíte byť presvedčený o platnosti svojich tvrdení. Vyjednávanie o zvýšení platu bez toho, aby ste uverili, že je odsúdené na neúspech.
- Presne určte svoje platové očakávania: musíte byť schopní prísť s konkrétnym číslom. Varovanie: myslite hrubo a nie čisto. Je tiež dôležité zvážiť ďalšie formy oceňovania: napríklad prémie, vecné výhody, stimuly alebo úpravu pracovného času. V prípade, že zamestnávateľ odmietne zvýšiť odmenu, je tak možné okamžite si odskočiť.
- Pripravte si pádne argumenty na rokovanie o zvýšení platu: Je dobré postaviť si argumenty a opakovať ich, aby ste ich mohli ľahko použiť počas pohovoru, ktorý je spravidla zdrojom stresu. Čím sú argumenty presnejšie, tým sú rokovania jednoduchšie, a preto je zaujímavé môcť sa spoľahnúť na čísla alebo iné tvrdé dôkazy. Príklady: prekročili ste svoje ciele až o X%, miera spokojnosti zákazníkov sa zvýšila a dokazujete to vypracovaním štatistických údajov z prieskumov, vaše N + 1 svedčí o vašej sile návrhu, odhalíte nové úlohy, ktorými ste poverení a ktoré zvýšte svoju pracovnú záťaž …
3. Zabezpečte údržbu.
Zamestnávateľ musí byť presvedčený, že ste skutočnou pridanou hodnotou v obchode a že si zaslúžite veľkú pozornosť. Toto je stav mysle, v ktorom by ste mali prísť na pohovor: pozitívny, sebavedomý, pokojný a presný vo svojich argumentoch.
Pomstychtivý prístup alebo zamestnanec, ktorého sa to týka, je menej presvedčivý a môže dokonca dráždiť zamestnávateľa.
Osvedčené postupy pre vyjednávanie o zvýšení platu:
- Vyjadrite svoj názor a potom položte zamestnávateľovi otázky, aby ste získali jeho súhlas. Príklad: „Moji kolegovia vo mne vidia hybnú silu pri realizácii nových projektov, čo si myslíte? “.
- Poskytnite zamestnávateľovi čas na to, aby hovoril, počúval a primerane si odskočil.
- Hovorte bez strachu a bezodkladne o mzdových nárokoch. Príklad: „Mám na mysli precenenie až do výšky X EUR brutto, čo sa mi vzhľadom na môj výkon zdá vhodné. "
- Neodmietajte okamžite zvýšenie platu, ktoré je nižšie, ako sa pôvodne očakávalo.
- Na nasledujúce mesiace dajte silné návrhy, aby ste zamestnávateľovi dokázali, že vaša motivácia zostáva nedotknutá.
- Ak rokovania nejdú tak, ako by ste chceli, opýtajte sa, prečo zamestnávateľ odmietne zvýšenie a ako ho získať.
