Definícia chovateľa predajcu, všetko o tomto komerčnom profile

Oblasťou záujmu komerčného chovateľa, tiež kvalifikovaného ako „farmár“, je rozvoj existujúcej zákazníckej základne.

Aj keď má v sebe časť poľovníka, tento profil implementuje dlhodobý komerčný prístup.

Jeho profil

Je to niekto z veľmi organizovaný. Vie, ako si nájsť čas na zorganizovanie svojich akcií a pochopiť, ako klient pracuje. Má a pokojná osobnosť.

Má osobné vlastnosti, ktoré mu to umožňujú vybudovať dlhodobý vzťah so svojimi obchodnými kontaktmi.

Technicky je veľmi ostrý. Je schopnýposkytovať kvalitatívne riešenia pri identifikácii predajných príležitostí. Je to skutočný bežec na dlhé trate, ktorý vie, ako 100% využiť zákaznícku základňu odkrytím najmenšej neuspokojenej potreby alebo vytlačením sekundárnych dodávateľov.

Čo pre vás robí prevažne „chovateľský“ predajca?

Veľká sila týchto predajcov je na jednej strane zvýšte penetráciu na svojich účtoch, A na druhej strane, udržať ich prostredníctvom veľmi kvalitatívneho prístupu.

Je dominantou v obchodní zástupcovia kľúčových účtov aj keď aj tí druhí majú silné vlastnosti lovcov.

Limity

Prospektovanie nie je jeho silnou stránkou. Aj keď je to niekto, kto je časom húževnatý, nevyrovnáva sa s odmietnutím, ktoré ho zvyčajne odrádza. Jeho zotrvačnosť môže narážať na útoky obzvlášť agresívneho konkurenta.

Pozri tiež: predajca poľovníkov

wave wave wave wave wave