Pred začatím nového podnikania alebo investovaním do vytvorenia nového produktu / služby je dôležité odhadnúť veľkosť cieľového trhu. Tieto základné informácie umožňujú posúdiť potenciálny predaj.
Problémom bude prístup k relevantným údajom.
Pozrime sa, ako postupovať pri výbere zdrojov s pridanou hodnotou a ich použití v takejto marketingovej štúdii.
Ako definovať trh?
Prvým krokom pred výskumom je vedieť, o čom hovoríte!
Definícia vášho trhu je dôležitá, aj keď ste na konci a ako vaše vyšetrovania postupujú, ste nútení zaobchádzať s dostupnými údajmi.
Trh je možné definovať podľa nasledujúcich kritérií:
- zemepisná oblasť: medzinárodná, krajina, oddelenie …
- časopriestor : referenčné obdobie (mesačné, ročné atď.) a dátum (napríklad rok hodnotenia)
- merná jednotka: hodnota (eur …), objem (počet kusov …)
- rozsah použitia / produktu: spotrebiteľský profil
- zdroje: pripomenúť zdroje použité na odhad
Pozorovaním mnohonásobnosti možných premenných nepochybne chápete, prečo je nevyhnutné prejsť touto fázou.
Následne budete musieť ísť ďalej pri určovaní cieľového trhu. To znamená ten, ktorý zahŕňa spotrebiteľov, ktorí sa môžu zmeniť na skutočných kupujúcich. Je to všetko práca segmentácie, ktorá spočíva vo vytvorení skupín spotrebiteľov s homogénnymi potrebami / očakávaniami, potom vo výbere segmentu (segmentov), na ktoré sa chcete umiestniť.
Zdroje informácií
Na základe definície vášho trhu ste teraz schopní prejsť do fázy terénneho výskumu.
Sektorové štúdie
Prvými zdrojmi, ktoré je potrebné preskúmať, sú existujúce sektorové štúdie blízke vašej oblasti činnosti.
Na získanie presných informácií je najkvalitnejšie kontaktovať profesionálne odbory, ktoré môžu mať očakávané čísla. Aj keď sú niektoré údaje dôverné a vyhradené pre členov.
Tiež sa obráťte na verejné inštitúcie. Vďaka nim sú údaje k dispozícii bezplatne. Okrem toho prieskumové organizácie uskutočňujú štúdie sektora trhu, ktoré sú bohaté na informácie.
Ako nájsť týchto poskytovateľov informácií? Databáza AFE je cenný nástroj na úsporu času: táto stránka ponúka možnosť vyhľadávania zdrojov podľa kľúčových slov a sektorov. Neváhajte sa poradiť naša téma „sektorové štúdie“ nájsť ďalšie nástroje.
Bez ohľadu na to má tieto zdroje zvyčajne jednu nevýhodu: ich rozsah sa líši od vášho. Čo spôsobuje určité skreslenia oproti vašej pôvodnej definícii. Je na vás, či sa vo výskume prispôsobíte alebo v ňom budete pokračovať.
Dodávatelia
Ak vám prvá možnosť neprinesie úplné uspokojenie, môžete sa spoľahnúť na fluktuáciu dodávateľov na skúmanom trhu. Problém je v tom, mať prístup k výsledkom tých, ktorí nezverejňujú svoje účty, a / alebo izolovať podiel na obrate, ktorý vás zaujíma, pre spoločnosti, ktoré majú jednu alebo viac činností mimo pôsobnosti skúmaného trhu.
Táto metóda funguje dobre, keď je málo konkurentov a existuje iba jedna činnosť.
Štatistiky dopytu
Ak ste nenašli svoje šťastie využívaním dvoch typov zdrojov, ktoré ste videli predtým, to znamená, že ste nevytvorili sektorové štúdie, ktoré by sa držali (alebo dostatočne približovali) vašim špecifikáciám a keďže nefungovala ani analýza trhu s dodávateľmi, Alternatívou je vyriešiť problém z iného uhla: odhadnúť trh podľa dopytu.
Tento druhý prístup je možné veľmi dobre vykonať dodatočne k prvému na overenie údajov. Alebo ho doplňte, upresnite.
Kľúčom k určeniu veľkosti trhu je rozdelenie informácií, ktoré hľadáte, na čiastkové informácie. Minimálny rozklad je nasledujúci:
Trhový potenciál z hľadiska hodnoty: počet potenciálnych kupujúcich * priemerné nakúpené množstvo * priemerná nákupná cena
Vďaka tomu je jednoduchšie nájsť relevantné údaje. Štatistické zdroje vám otvoria dvere k veľmi užitočným informáciám pre vašu štúdiu.
Nástroje ako ÓDIL (pomoc s miestnou diagnostikou implantácie), ktorú ponúka INSEE, vám bude veľkou pomocou. V prípade určitých sektorov činnosti umožňuje vizualizácia potenciálnych zákazníkov podľa geografických oblastí a oblastí činnosti / produktu.
Ak váš trh tvoria spoločnosti, niektoré weby ponúkajú nástroje na počítanie na základe rôznych kritérií (geografická poloha, pracovná sila, produkty / služby atď.). Napríklad http://www.aef.cci.fr/
Ak chcete určiť počet potenciálnych kupujúcich, začnite od najširšej základne, na ktorú uplatňujete obmedzenia, aby ste dosiahli svoju definíciu.
Na tento súbor sa odkazuje: Pochopenie fungovania trhu - Analyzujte komerčný potenciál svojich produktov a služieb - Trh, marketingový priestor
