Čo je to obrat (nazývaný tiež „obrat“)?
Toto je objem predaja produktu alebo služby za určité časové obdobie.
V závislosti od uhla, z ktorého je táto veličina zachytená, existuje niekoľko definícií a metód výpočtu.
Obrat je prvým ukazovateľom výkonnosti, ktorý vám napadne, keď sa hovorí o úspechu. Spravidla je vyjadrený v HT (Bez daní, bez DPH). Pripomíname, že DPH vybraná v čase predaja sa vracia štátu.
CA je určite indikátor najlepšie známy všetkými oddeleniami spoločnosti. Obrat hovorí o každom, aj keď sú často potrebné zámeny a zmätok (pozri nižšie). Je napríklad veľmi prítomný na prístrojových paneloch obchodných zástupcov. Používa sa na veľkosť sektorov, triedenie zákazníkov podľa veľkosti atď. Umožňuje tiež posúdiť úroveň činnosti spoločnosti.
Vstupuje do výpočtu mnohých finančných ukazovateľov a ukazovateľov. Nachádza sa najmä v výpočet bodu zlomu.
Výpočet obratu
Na stanovenie obratu sú možné 2 hlavné prístupy:
- 1- Obrat bez DPH = Predané množstvá x Jednotková cena bez DPH . Veľmi praktický vzorec pre oddeľte efekty objemu a hodnoty. Predovšetkým analyzovať vplyv nárastu alebo poklesu predajnej ceny, ale tiež neutralizovať váhu inflácie.
- 2 - Obrat bez dane = predaj tovaru + predaná výroba - Nie je to tak zostatok SIG (stredné zostatky manažmentu) . Posledne menované sa zameriavajú na výrobu (predaná výroba +/- skladovaná výroba + imobilizovaná výroba).
Obrat sa líši od ziskovosti
Nie je to však nevyhnutné nezamieňať obrat a maržu .
Prvý poskytuje informácie o objeme činnosti, druhý vyjadruje predstavu o výsledku alebo dokonca ziskovosť. Zúrivé preteky o zvýšenie obratu môžu navyše vážne narušiť ziskovosť až do ohrozenia budúcnosti spoločnosti (pozri nižšie).
Startupy si tohto fenoménu dobre uvedomujú. Čiastočne aj z tohto dôvodu musia získať značné finančné prostriedky na financovanie svojho silného rastu.
Vplyv obratu na peňažný tok
Získanie výnosov z predaja je kľúčové pre správne finančné riadenie. Rozdiel medzi fakturáciou obratu a jeho inkasom skutočne vytvára potrebu financovať. čiastočne predstavuje požiadavku na prevádzkový kapitál.
Platobné podmienky majú preto vplyv na peňažný tok, ktorý by sa mal vyhodnotiť, aby sa predvídal prijatím potrebných opatrení: opätovné prerokovanie podmienok predaja, mobilizácia krátkodobého financovania atď.
V tomto prípade je ukazovateľom, ktorý treba nasledovať, symbol Pomer platobných podmienok poskytnutých zákazníkom: (obchodné pohľadávky + súvisiace účty / obrat vrátane dane) x 360
Analýza výnosov
Obrat sa hodnotí z niekoľkých uhlov:
Výpočet predpovedaného obratu
Potenciálne budúce tržby kalibrujú celú firmu. Prognóza obratu je kľúčom k tvorbe rozpočtov , plány financovania pre finančnú stránku, ale aj pre stanovenie stratégie, ktorou sa bude riadiť v nasledujúcich rokoch.
Bez uvedenia rozhodnutí, ktoré majú vplyv na iné služby, napríklad:
- HR, predvídať zvýšenú aktivitu poskytovaním kvalifikovaných zamestnancov,
- logistiku, aby uspokojil dopyt s dokonale kalibrovanými zásobami.
Upozorňujeme, že predpokladaný obrat je dôležitou súčasťou podnikateľského plánu , pretože aj tu je celý projekt založený na predpokladoch (vysokých a nízkych) aktivity. Z toho vyplýva súvaha, výkaz ziskov a strát a plán predbežného financovania. Údajne študovaný účastníkmi projektu : bankár, investor, organizácia poskytujúca pomoc …
Na predpovedanie vývoja obratu je potrebné rozlíšiť objemovú zložku od cenovej zložky (množstvo x cena)
- Čiastka = vývoj tržieb v počte dielov, služieb atď. predané.
- cena = benchmark na základe cien, ktoré je možné uplatniť na svojich zákazníkov s prihliadnutím na konkurenciu, nákupné podmienky surovín alebo tovaru, svoju marketingovú stratégiu …
Úroveň CA
Posúdenie konkurenčnej pozície:
Na porovnanie 2 spoločností z rovnakého ekonomického sektora poskytuje príslušný orgán informácie o úrovni činnosti každej z nich. Hodnotné opatrenie pre umiestnenie spoločnosti na jej trhy. V tomto prípade je výpočet podiel na trhu (obrat spoločnosti / tržný obrat) poskytuje okamžité informácie o svoje konkurenčné postavenie .
Izoláciou cenového efektu je to možné analyzovať váhu spoločnosti na svojich dodávateľských a dodávateľských trhoch.
Premennú kvantitu pozorne sledujú firmy, pre ktoré sú úspory z rozsahu konkurenčnou výhodou.
Vývoj obratu
Veľmi užitočné na ocenenie obchodnej dynamiky. Štúdia vývoja obratu v priebehu niekoľkých rokov je dôležitým vstupným kľúčom k finančnej analýze.
Je potrebné porozumieť príčinám volatility dopytu:
- cyklické trhy
- konkurenčný tlak
- regulačné a klimatické riziká
- investície
- …
Členenie činnosti podľa mesiacov, po štvrťrokov poukazuje na obchodné cykly (napríklad spoločnosti, ktoré dlhodobo pracujú na aktuálnych projektoch) alebo sezónnosť predaja.
Analýza podľa SAR, geografickej oblasti, segmentu, zákazníka, produktu
V závislosti od cieľov analýzy je požadovaný rozpis obratu.
Táto operácia je navyše veľmi jednoduchá v porovnaní s rozdelením zdieľaných nákladov medzi rôzne produkty. Práca vykonaná nákladovým účtovníctvom.
Niekoľko príkladov:
- podľa DAS: rozhodnúť sa, do akej profesie investovať,
- podľa segmentov: alokácia marketingových zdrojov,
- podľa geografickej oblasti: predaj na vývoz, vnútroštátny predaj, podľa geografického obchodného sektora,
- podľa zákazníka: obchodné členenie, zriadenie kľúčových obchodných zástupcov pre účty,
- podľa produktu: správa produktového portfólia pre marketing, stanovenie nákladovej ceny podľa produktu za kontrola riadenia.
Všimnite si toho, že pre finančného analytika členenie obratu podľa klientov zdôrazňuje potenciálny stupeň zraniteľnosti prostredníctvom rizika závislosti, ak je klientela príliš koncentrovaná. Tá istá poznámka platí pre závislosť od produktu.
