Misie sú eklektické a rozhodujúce sú vklady: priviesť jeho predajný tím k dosiahnutiu svojich cieľov v záujme organizácie. Pák na akciu je mnoho. Stále potrebujete vedieť, ako v prípade potreby ukázať svojim zamestnancom jemnosť a pevnosť. Fdv tvoria silní jednotlivci s veľmi špecifickými potrebami. Z poľovník predavač do profilu viac "chovateľ" , je zloženie predajného tímu metodicky vybudované.
Oživte svoj predajný tím
Animácia potom preberá všetok svoj význam, aby bola jeho armáda motivovaná. Úlohou obchodného manažéra je tiež prijať pozíciu zdrojov pre svoju predajnú silu. A pre manažéra, ktorý najčastejšie pochádza z radov predajcov, to nie je jednoduché. Musí sa vedieť dištancovať od starého zamestnania, aby sa mohol venovať svojim novým misiám. Totiž, poskytovať svojmu tímu skutočnú dennú podporu. Úplne iná práca!
Vedúci predaja patrí strednému manažmentu. Ako taký hrá kľúčovú úlohu. Musí byť hovorcom svojich predajcov. Pilier, na ktorom môže jeho tím spočívať … Aby však títo miestni manažéri mohli plne hrať svoju úlohu, musia vedieť, ako identifikovať motivačné páky svojich zamestnancov, aby mohli poskytnúť primeranú manažérsku odpoveď.
Vybrali sme niekoľko dokumentov nájdených na internete, ktoré sa zaoberajú touto témou.
