Kedykoľvek nás požiadajú, aby sme obhájili svoje myšlienky, psychologicky a emocionálne sa postavíme do pozície útoku. Od začiatku má výraz „obhajujte svoje myšlienky“ podľa môjho názoru negatívny význam, ktorý sa týka boja, vojny, ktorá sa čoskoro začne.
A tak to je. Cítite sa povinní ísť dopredu, presvedčiť ostatných, získať ich pozornosť, súhlas. Je to pasca, ktorá nás núti držať sa hore, odvádza nás od počúvania druhých a bráni im v tom, aby nás počúvali. Aby sme správne propagovali svoje nápady, musíme byť pozorní k ostatným. Pustite zbrane. Urobte krok späť. Byť presvedčivý neznamená byť agresívny.
Predovšetkým: porozumieť vízii ostatných
Keď máme presadiť svoje predstavy, je nevyhnutné, že naši kolegovia, nadriadení nesúhlasia s našimi slovami, s naším spôsobom videnia vecí. Je predovšetkým dôležité porozumieť ich pozícii, ak ich chceme prinútiť vidieť veci z nášho pohľadu. Musíme posúdiť oblasti, v ktorých súhlasíme, a oblasti, v ktorých nesúhlasíme, a prečo. Na základe týchto úvah ich môžeme prinútiť napredovať a vyvíjať sa smerom k rozhodnutiu v náš prospech. A toto sa buduje jeden argument po druhom, krok za krokom.
Predtým, ako prídete na toto stretnutie, urobte si nasledujúce cvičenie: Ak by ste mali predstaviť myšlienku toho druhého, ako by ste postavili svoje ihrisko? Aké silné stránky by ste vyzdvihli? Ak dostatočne dobre ovládate myslenie toho druhého, môžete si postaviť argument, aby ste počas schôdze efektívne reagovali.
Budete mať väčšiu dôveru v seba, aby ste viedli diskusiu. A najlepší spôsob, ako začať schôdzu, ak viete, že vás budú dávať na miesto, je vyzdvihnúť všetky protiargumenty ľudí, ktorí sú proti vašim myšlienkam. To zneškodní útoky a umožní ľuďom pochopiť, že poznáte svoj predmet a zvážili všetky aspekty problému.
Buďte efektívni!
Aby ste boli efektívni, musíte byť pripravení. Improvizácia nemá miesto, ak chcete byť priebojní. Vyhýbame sa dlhým obchádzkam a volíme stručnosť. Prejdite rovno k veci a povedzte svoje body jeden po druhom. V prvých 30 sekundách budete mať plnú pozornosť ľudí. Počas tohto krátkeho časového obdobia tiež môžete alebo nemusíte byť schopní zaujať ich záujem. Potom sa ich zameranie stratí, a preto musíte byť od začiatku priebojní a struční.
Váš cieľ by mal byť tiež jasný, aby ste nevyrazili všetkými smermi.. Chcete priviesť ostatných na svoju cestu zamyslenia? Váš cieľ by mal byť jednoznačný pre vás aj pre okolie.
Ak chcete upútať pozornosť ľudí, premýšľajte o obrázkoch. Aby mozog porozumel konceptu, musí ho preložiť do obrazov. Ak chcete byť pochopení, používajte analógie, pestrú slovnú zásobu. Ak je váš zásah podporený vizuálnou prezentáciou, uistite sa, že je dynamický, farebný, živý a že každá snímka je pochopená za 3 až 5 sekúnd.
A nakoniec, Aby ste presvedčili svojich partnerov, musíte byť predovšetkým presvedčení. Predložiť argument, v ktorý úprimne veríte, je oveľa jednoduchšie, pretože môžete hovoriť s nadšením, vášňou: čo je oveľa ťažšie, ak ste ambivalentní. Na druhej strane je to vaše nadšenie a vášeň, ktorá dokáže presvedčiť ostatných o výhodách vášho projektu, o vašich myšlienkach, pretože je to sľubné a nákazlivé. Prečo by vás mal niekto nasledovať, ak nemáte dôveru v úspech a v dosiahnutie cieľa?
Takže nabudúce budete musieť svoje nápady predložiť, choďte pozitívne s úmyslom porozumieť názorom ostatných a potom ich zozbierať k svojim.
Príjemné stretnutie!
O autorovi
nie 
Annie VÍTAJTE
Rečník, tréner a obchodný tréner v komunikácii
Od roku 2006 Annie poskytuje svoje odborné znalosti v službách vedúcich pracovníkov, riaditeľov, manažérov, zamestnancov, konzultantov a predajcov, aby im pomohla lepšie hovoriť za rôznych okolností ich práce: konferencie, tímové stretnutia, stretnutia s klientmi. všetky tieto príležitosti predviesť svoje nápady, svoje vedenie, svoj vplyv a svoju charizmu.
Často si myslíme, že efektívna komunikácia je vrodená schopnosť, ktorú majú len niektorí ľudia, ale v skutočnosti ju môžeme všetci rozvíjať. Vedieť dobre komunikovať môže znamenať veľký rozdiel v každom profesionálnom úspechu.
Vyhýbate sa týmto príležitostiam hovoriť na verejnosti, vo svojej spoločnosti, pri stretávaní sa s klientmi alebo pri účasti na sieťových podujatiach? Ak odpoviete áno, môžeme vám pomôcť stať sa uznávaným a obdivovaným komunikátorom. Počas svojich intervencií, či už prostredníctvom konferencií, školení alebo súkromného koučingu, Annie pracuje na tom, aby vás propagovala na verejnosti, primerane vás pripravila, znížila stres, štruktúrovala svoje nápady a rozvíjala svoje prednosti a štýl.
Annie Bienvenue je profesionálna herečka a viac ako dvadsať rokov je členkou Union des artistes. Práve kvôli prekonaniu jej veľkej ostýchavosti ju rodičia v ranom detstve zapísali na hodiny divadla a na súťaž vo verejnom prejave. Pokračuje v rozvíjaní svojich schopností so zvučnými menami v Quebecu a medzinárodnom divadelnom svete. Po umeleckom výcviku na univerzite v Montreale a na univerzite v Quebecu v Montreale rozvíjala svoje znalosti v oblasti manažmentu a podnikania. Vďaka svojej umeleckej ceste spojenej s podnikateľskými skúsenosťami je Annie Bienvenue iná a vyhľadávaná trénerka.
Ak sa v centre pozornosti zrodila jej vášeň pre komunikáciu, dnes je potešením prekonať samú seba, s ktorou sa chce s vami podeliť o váš najväčší úspech.
