Tieto práce vyžadujú skutočný manažérsky talent. Skvelý predajca nemusí byť nevyhnutne veľkým manažérom. Musíte vedieť, ako viesť a trénovať svoj tím, aby dosiahol svoje ciele. Príliš predajný profil bude mať tendenciu predávať sa, namiesto toho, aby ustúpil a pomáhal svojim predajcom napredovať.
Ďalším predpokladom tejto funkcie je schopnosť analýzy a projekcie. Ak predajná sila žije zo dňa na deň, komerčný rámec vytvára strednodobú víziu, aby udržal a rozvíjal odvetvia, za ktoré nesie zodpovednosť.
V tejto téme vám ponúkame rôzne publikácie na túto tému.
Zručnosti obchodného manažéra
Aby tento rámec splnil svoje poslanie, musí mať určité schopnosti Páči sa mi to :
- správa a animácia predajcov
- technické znalosti ponuky
- zvládnutie predajných a marketingových techník
- znalosti v oblasti riadenia a riadenia ziskového centra (ak je to vhodné pre manažéra agentúry)
Celý problém spočíva v kompromise medzi naliehavosťou prevádzkového a formalizmom funkčného.
Staňte sa „dobrým“ manažérom predaja
Vysoko výkonný profil …
- je schopný uprednostniť svoje rôzne misie a vedieť rozlíšiť naliehavé a dôležité
- rešpektuje ich rozvrh a organizáciu
- vie, ako sa delegovať a obklopovať
Uchovať si zodpovednosť určitých zákazníkov mu to umožňuje zostať v kontakte s trhom a tak byť schopný predvídať nové potreby, akcie od konkurencie …
