Pred spustením projektu vytvárania je rozumné uistiť sa o uskutočniteľnosti a uskutočniteľnosti vašej budúcej činnosti. To je otázka, ktorú si kladie každý tvorca-podnikateľ. Je potrebné preskúmať niekoľko oblastí: technické, ekonomické, marketingové a obchodné aspekty. V každom z týchto sektorov si položte správne otázky, aby ste bod po bode overili prednosti vašej ponuky, cieľa, vašej organizácie, pridelených zdrojov … Váš podnikateľský plán bude len lepší!
Technická životaschopnosť vášho kreatívneho projektu
-
Aká je technická realizovateľnosť vášho projektu?
Pri inovatívnom produkte musí byť otázka technickej realizovateľnosti jadrom vašej analýzy. Zle kontrolované technologické parametre prinajlepšom vyvolajú nákladovú cenu, ktorá v najhoršom prípade prudko vzrastie z technickej smrti vašej inovácie.
Nie je preto možné ignorovať technologickú kvalifikáciu hodnú toho mena.
-
Aké sú podmienky priemyselnej implementácie? Aké sú výrobné prostriedky? Máte schopnosť skĺbiť technické znalosti na jeho výrobu?
Bez ohľadu na to, aký veľký je váš nápad, uistite sa, že prechod z prototypu na sériu prebieha hladko. Aby bolo možné poznať náklady, je potrebné študovať výrobné prostriedky. Zamyslite sa aj nad procesmi a metódami budúcej výroby: integrujte interné zdroje alebo outsourcujte výrobu tretej strane. Stručne povedané: definujte skutočnú priemyselnú stratégiu!
-
Sú inovácie spojené s normami? Podlieha konkrétnym predpisom?
Každý projekt musí začať analýzou legislatívy. Musíte identifikovať a zohľadniť platné normy a ďalšie predpisy. Zanedbanie tohto kroku bude mať priamy vplyv na výrobu produktu, ktorý sa možno nebude dať predať.
-
Existujú proti vám nejaké patenty?
Nemali by ste zanedbať toto zákonné riziko, ktoré by mohlo váš projekt zničiť. Predstavte si situáciu: vytvorili ste svoje predsérie a začínate ich uvádzať na trh. Zrazu na vás konkurent zaútočí za porušenie …
Pozrite si aj praktický list o Proof of Concept, prístupe k testovaniu životaschopnosti projektu
Ekonomická a finančná životaschopnosť
-
Bude váš projekt ziskový?
Umožňuje vám prevádzková marža splniť vaše finančné ciele? Aké sú náklady? Ako sa rozdeľujú fixné a variabilné poplatky? Tento bod je dôležitý, pretože odráža schopnosť spoločnosti vyrovnať sa s nepredvídanými udalosťami: oneskorenie pri zvyšovaní aktivity, stagnácia výsledkov atď.
Finančná analýza je potrebná na úplné pochopenie rôznych hybných síl ziskovosti a životaschopnosti.
-
Akú úroveň financovania vyžaduje váš projekt?
Potom sa musíte zaujímať o finančné a prognózovacie aspekty: výkaz ziskov a strát / súvahu a plán predbežného financovania.
V predchádzajúcich častiach ste načrtli obrys svojho projektu. Teraz ste schopní odhadnúť rozpočtový balík potrebný na realizáciu vašej myšlienky. Posúdili ste potreby, ktoré budete potrebovať na financovanie. Dávajte pozor, aby ste neznížili financovanie operácie prostredníctvom potreby pracovného kapitálu. To je bohužiaľ bežná chyba, najmä pre rýchlo rastúce spoločnosti, ako sú startupy. Rýchly rozvoj ich činností vytvára silné finančné potreby, ktoré nie je možné uspokojiť prebytkami generovanými operáciami.
-
Máte potrebné zdroje na financovanie svojho projektu? Kde nájsť ďalšie finančné prostriedky?
Keď sú investície odhadnuté, otázkou je, či si môžete dovoliť financovať kapitálové a prevádzkové náklady. Ak ste vo slepej uličke, mali by ste preskúmať možnosť uchýliť sa k externým zdrojom: Business Angel, rizikový kapitál, granty atď. Potom vyvstáva otázka príťažlivosti vášho projektu pre investorov.
Životaschopnosť marketingu alebo existencia výnosného trhu
Prieskum trhu dáva zmysel overiť marketingové body.
-
Aké je využitie vašej inovatívnej ponuky (alebo nie)?
Toto je základná otázka, ktorú si musíte položiť: na čo slúži váš produkt? Odpoveďou nie je iba uviesť jeho hlavné použitie, ale všetky rozmery, ktoré dodávajú výrobku alebo službe hodnotu.
Napríklad, pokiaľ ide o fritézu - dokonca aj revolučnú -, je základným účelom prípravy hranoliek … Je rozumnejšie zamyslieť sa nad systémom použitia. Váš produkt je zameraný na konzumentov hranoliek (tipovali by sme to), ktorí majú málo času na ich prípravu, majú veľmi málo miesta na uloženie svojich spotrebičov (bingo: vašou hlavnou inováciou je, že je vaša fritéza skladacia!) Atď.
-
Aký je váš trh? Ako to vyhodnotiť? Kto sú vaši potenciálni zákazníci?
Navrhnúť revolučný „skvelý praktický produkt“ je skvelé. To však nestačí … Stále musíte nájsť kupujúcich! Čím je však váš produkt inovatívnejší, tým ťažšie je kvalifikovať potenciálny trh a potenciálnych zákazníkov, na ktorých sa má zamerať. Presne povedané, nie je to len inovatívny charakter, ktorý sťažuje túto analýzu, ale predovšetkým skutočnosť, že váš produkt je zameraný na nové použitia, že sa zameriava na trh, ktorý ešte neexistuje. Napriek tomu, musíte mať jasnú predstavu o svojej štruktúre trhu a jeho potenciáli.
-
Aká je konkurencia? Hráči? Ich produkty a služby? Ich silné a slabé stránky?
Ak vedúci projektu tvrdí, že nemá konkurenta, je to podozrivé! Konkurencia nemusí byť nevyhnutne priama. Hodinári by mohli svedčiť … Stretávajú sa s inými druhmi časomerných prístrojov. Prvým z nich je smartphone. Konkurencia, ktorá sa zdá byť vzdialená a ktorá však znižuje predaj hodiniek … V tejto súvislosti je veľmi praktickým nástrojom, ktorý môžete použiť na analýzu konkurencie, Porterov model: 5 konkurenčných síl. Umožňuje v skutočnosti vyčerpávajúcu analýzu všetkých foriem konkurencie.
-
Za akú cenu môžete uviesť svoju inováciu na trh? Zarobíte za túto cenu dostatočnú maržu?
Čo spustí nákup, bude dojem, že vaši perspektívni budú mať pomer pridanej hodnoty / ceny. Je to formulácia, ktorá sa zdá byť jednoduchá, ale ktorá syntetizuje komplexné prvky. Vnímaná hodnota integruje súbor prvkov: potreby spotrebiteľov, ich motivácie, nákupné správanie, ponuka konkurencie …
Preto môžeme pochopiť dôležitosť stanovenia taríf, aby bola táto správa priaznivá. Keď je určená ideálna cena, jej porovnaním s nákladovou cenou sa nakoniec získa rezerva, ktorá je k dispozícii. Stačí to na zabezpečenie ekonomickej životaschopnosti vášho projektu?
Komerčná životaschopnosť
Opýtajte sa sami seba na svoju schopnosť uvádzať vašu ponuku na trh.
-
Aké schopnosti sú potrebné na komercializáciu vašich inovácií?
Aký komerčný profil je potrebné najať? Špičkové technické profily? Skúsené profily? Predajcovia špecializujúci sa na konkrétny sektor?
Ak svoju ponuku uvádzate na trh sami, ovládate techniky predaja?
-
Bol váš cieľ identifikovateľný a prístupný?
Viete, ako sa dostať k svojim potenciálnym zákazníkom? Niekedy môže byť ťažké zasiahnuť konkrétny cieľ. To platí najmä vtedy, ak je zacielenie založené na správaní. V tejto situácii nie je relevantné žiadne popisné kritérium (vek, csp atď.). Treba však poznamenať, že činnosti založené na internete (elektronický obchod a iné) ponúkajú veľmi bohaté možnosti zacielenia v závislosti od navigácie na webových stránkach, nákupných návykov atď.
-
Aké predajné kanály budete používať?
Analýza sa zameriava na relevantné distribučné kanály na predaj vašej ponuky: priamy predaj, prostredníctvom distribútorov, online predaj atď. Na základe profilu predajcov uvedeného v predchádzajúcom bode musíte určiť, ako postupovať pri „tlačení“ produktu k spotrebiteľovi.
Možno sa pýtate, prečo si v tomto bode procesu kladiete túto otázku? Odpoveď je jednoduchá: ak si vaša inovácia vyžaduje nevyhnutne používanie komerčných sietí, ktoré sú pre vás nedostupné, životaschopnosť projektu je ohrozená. Táto nedostupnosť môže mať za následok exkluzívne zmluvy, siete patriace etablovaným konkurentom. Ale aj komerčným podnikom, ktoré by vyžadovalo vstupný lístok nekompatibilný s vašim odhadovaným rozpočtom …
Na záver, na zhodnotenie životaschopnosti vášho podnikateľského projektu je na vás, aby ste analyzovali technické, marketingové, obchodné a finančné aspekty.
Dôležité: štúdia, ktorá nie je lineárna, ale ktorá prebieha postupným opakovaním. Blokovanie finančnej kapacity môže napríklad znamenať predefinovanie obchodného podielu.
Tento článok ponúka niekoľko spôsobov práce a premýšľania. Jediné, čo musíte urobiť, je ponoriť sa podrobnejšie do svojho predmetu, aby ste zaistili budúci úspech aktivity, ktorú čoskoro vytvoríte.
