- Definícia
- Metóda
Ako bojovať proti konkurencii? Akú stratégiu zvoliť? Pán Porter vyvinul metodický rámec na identifikáciu a analýzu účastníkov skutočnej konkurencie. Tento nástroj umožňuje vytvoriť mapu strategických skupín. Každá skupina sa skladá zo spoločností, ktoré v mnohých ohľadoch sledujú identickú stratégiu.
Grafické znázornenie strategických skupín
Definícia
Aby sme koncept úplne pochopili, uvedieme si príklad. Niektoré malé spoločnosti sú odborníkmi: prinášajú pridanú hodnotu vďaka svojim odborným znalostiam, ktoré propagujú prostredníctvom vyšších cien, ako je priemer konkurencie. Ostatní sú všeobecní. Rozlišuje ich väčšia a cenovo konkurencieschopnejšia ponuka. Aj keď tieto spoločnosti zostanú konkurentmi, bez ohľadu na stupeň ich špecializácie, niektorí súťažia viac ako ostatní . Skutočne si vezmime znova tie, ktoré nasledujú po stratégii špecializácie. Ich postavenie na trhu by sa dalo zhrnúť do tejto vety: „Sme odborníci na …“. Potenciálni zákazníci ich prirodzene budú porovnávať s hráčom rovnakého typu. „Áno, ale x a y sú tiež odborníci …“. Konkurencia je teda priama. Cieľom je byť lepší ako sused, ktorý prijal rovnakú stratégiu. Najmä preto, že segmentovaním očakávaní zákazníkov môžu byť niektorí veľmi citliví na argumenty odborníka, zatiaľ čo iných bude viac zaujímať dodávateľ, ktorý pokryje všetky ich potreby.
Každá strategická skupina teda teoreticky oslovuje svoj vlastný zákaznícky segment. Ale vo všeobecnosti sa každý z nich pokúsi previesť najväčší podiel trhu na svoje špecifiká.
Každá skupina má svoje vlastné bariéry vstupu: môžu to byť investičné náklady, schopnosti, ktoré je potrebné mať, imidž značky atď. To im dáva istú stabilitu. Spoločnosti nemôžu ľahko prechádzať z jednej skupiny do druhej. Táto charakteristika je dôležitá, pretože zaisťuje určitú stabilitu sektora.
Oblasti použitia
Kedy použiť tento nástroj? Má svoje miesto hneď, ako sa vykoná analýza stratégií konkurencie alebo hráčov v sektore, napríklad:
štúdia trhu pre zakladanie spoločností, novú aktivitu, diverzifikáciu …
strategický prístup , na podporu konkurenčnej analýzy
vonkajšia diagnostika: analýza situácie spoločnosti v prípade ťažkostí alebo hľadania príležitostí na rast.
V ďalšej časti uvidíme, ako takúto mapu navrhnúť a ako ju používať.
Pokračovanie súboru: metóda konštrukcie sektorovej mapy
- Predchádzajúce
- 1
- 2
- Sledovanie
Na tento súbor odkazuje: Strategické nástroje
