Communication by the Object sa neuspokojuje s tým, že je jedným z najstarších médií a ktorých stopy siahajú do druhej priemyselnej revolúcie a geniálneho nápadu priemyselníka bezplatne distribuovať prispôsobené cigarové prstene. PREDPOKLADANÉ médiá priamo dosahujú svoj cieľ. Dobre zvolený reklamný objekt, ktorý spĺňa základné kritériá užitočnosti, originality a estetiky, je šíp nekonečne malej presnosti …
Existuje veľa príležitostí „vystreliť šípy“ a rozdávať reklamné darčeky. Skúsme ich preskúmať a podrobne popísať dve udalosti spoločnosti, ktoré prirodzene vedú k dodaniu vzácneho sezamu: hľadanie slávy a akt predaja.
Presnosť budeme hľadať s darom komunikácie, aj keď niektoré značky ich distribuujú „slepo“, aby sa dosiahol masový efekt. Preto kvalifikujeme naše dva identifikované najdôležitejšie body, s cielená distribúcia a neosobná distribúcia .
Zhrnutie
- 1. Prvé zvýraznenie spoločnosti, ktorá generuje darčeky a dobroty: komerčný prístup, hľadanie slávy
- 1.1. Stretnutia so zákazníkmi a potenciálnymi zákazníkmi sú ideálnou príležitosťou na obdarovanie na konci predajného pohovoru.
- 1.2. Firemná akcia pre cielené publikum
- 1.3. Veľtrhy a výstavy, tradičné miesta necielenej distribúcie darčekov pre zákazníkov
- 1.4. Poskytovateľ akcií hromadných reklamných dobrôt
- 2. Druhé provokatívne zvýraznenie obchodných darov: akt nákupu / predaja
- 2.1. Reklamný predmet dodaný bezprostredne po nákupe
- 2.2. Podpora predaja na stimuláciu nákupu
1. Prvé zvýraznenie spoločnosti, ktorá generuje darčeky a dobroty: komerčný prístup, hľadanie slávy.
1.1 Stretnutia so zákazníkmi a potenciálnymi zákazníkmi sú ideálnou príležitosťou na obdarovanie na konci predajného pohovoru.
Vhodne zvolený predaj rozšíri správu predávajúceho o užitočnosti reklamného objektu, jeho schopnosti obsahovať informácie (hmatateľné alebo nie) súvisiace s obchodným diskurzom spoločnosti atď. Táto trvalá správa je tiež v rukách a jasne identifikovaný cieľ, ktorý je možné v prípade potreby znova spustiť. Niektorí pôjdu ďalej tým, že analyzujú NI ich komunikačnej kampane podľa objektu.
1.2. Firemná akcia pre cielené publikum.
Udalosť môže spoločnosti umožniť sledovať zachytené publikum a merať vplyv jej kampane: napríklad dni otvorených dverí, uvedenie nového produktu alebo služby na trh, sťahovanie a slávnostné otvorenie nových priestorov atď. Tieto najdôležitejšie body môžu a mali by byť použité marketingovými tímami na monitorovanie návštevníkov, zákazníkov, potenciálnych zákazníkov a dokonca aj zamestnancov spoločnosti. Medzi príklady patrí dodanie predmetu reklamy proti doručeniu súradníc cieľa alebo v inom kontexte doručenie na stôl pamätného predmetu.
Veľtrhy a výstavy bude vynikajúcim prechodom, pretože hybridy: sú miestom oboch r vydávanie cielených reklamných darčekov niektorým dôležitým zákazníkom napríklad. Bežnejšie sa hromadne budú predávať investície do reklamy, počínajúc reklamou v mieste predaja, potom všetky ostatné dobroty: perá, cukríky, krúžky na kľúče, dokonca aj prispôsobené kľúče USB. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Veľtrhy a výstavy, tradičné miesta necielenej distribúcie darčekov pre zákazníkov
Kto hovorí, že salón spravidla hovorí, že darčeky zadarmo … Tieto reklamné predmety sa najčastejšie dávajú proti obyčajnému úsmevu žiadateľa, ktorý mu nebude daný. požiadal o žiadnu protihodnotu. Jedinou spokojnosťou spoločnosti, ktorá ju distribuuje, je dúfať, že sa zvýši jej známosť, že osoba ukáže predmet (ktorý vygeneruje zobrazenie loga / správy) a bude hovoriť o značke v jej okolí. Na rovnakej úrovni všetky investície do nábytku, POS, stojanov, pultov a personalizovaného textilu prinášajú silnejšiu prítomnosť značky v mysliach návštevníkov počas podujatia.
1.4. Poskytovateľ akcií hromadných reklamných dobrôt
Významné športové, kultúrne, asociačné, politické, slávnostné udalosti majú všetci v pamäti kultové časy a miesta na zbieranie personalizovaných predmetov. Uveďme ako príklad poruchy: Tour de France (TM), inaugurácie mesta vied, festival Huma, svety v rôznych hrách a športoch, politické kampane … Všetky zhromaždenia sú generátormi zákazník darčekov, pretože zjednocujúci: vidíme špendlíky, odznaky, klobúky, nákrčníky, tričká, poháre, zoznam je nekonečný a je obmedzený iba predstavivosťou. Cieľom, ktorý organizácie hľadajú, je pracovať na imidži spoločnosti a jeho známosti, ale bez skutočného nástroja na meranie a výpočet NI.
2. Druhý provokatívny vrchol obchodných darov: akt nákupu / predaja.
2.1. Reklamný predmet dodaný bezprostredne po nákupe
Podľa správy o kvantitatívnej štúdii vypracovanej 2FPCO (Francúzska federácia profesionálov komunikácie podľa objektu) s názvom „Francúzi a reklamný objekt“ (marec 2013) sú rámec udalosti a obchodného vzťahu ideálnymi okolnosťami na uskutočnenie osobný darček. " 94% Francúzov oceňuje, že dostali darček od ich značky ako poďakovanie za vernosť alebo za prvý nákup ".
Agilná spoločnosť preto odovzdá svoj vzácny sezam okolo aktu nákupu. Príkladov je mnoho: cestovná kancelária, ktorá dodáva dokumenty a sprievodcu v prispôsobenej cestovnej knihe, banky poskytujúce kapitál a online obchod so suvenírmi, hráč elektronického obchodu, ktorý šikovne prevlečie darček ako tašku alebo prispôsobiteľný USB kľúč v prvom balení, atď. Tieto vysoko účinné reklamné darčeky budú hybnou silou zvýšenia spokojnosti zákazníkov a ich sklonu ich odporúčať. Potom zadáme sponzorstvo a identifikáciu značky, ktoré každá spoločnosť hľadá zvýšiť svoju zákaznícku základňu za nižšie náklady .
2.2. Podpora predaja na stimuláciu nákupu
Ďalší odrazový mostík pre reklamu, ktorý iniciovali skúsené marketingové tímy: kampane motivujúce k predaju. V našom každodennom živote teda nachádzame a množstvo originálnych dobrôt, ktorých cieľom je povzbudiť nás k nákupu produktu značky . Citujme základné reklamné magnety, užitočnú komunikačnú podporu s veľmi malým rozpočtom, personalizované nákupné tašky, poznámkové bloky, reklamné perá … zoznam malých predmetov, ktoré nás majú prinútiť zmeniť a kúpiť produkt / službu, je nekonečný. Všetky tieto dary sú samozrejme distribuované neosobným spôsobom, aj keď meranie NI je možné, najmä vďaka takzvaným vstupným internetovým stránkam, a povzbudiť tak zákazníka, aby tam nechal svoje kontaktné údaje pre novú službu.
Inštitucionálnymi obrancami sú aj zásielkový obchod a písomná tlač personalizovaný darček, ktorý nás privedie k nákupu : (re) predplatné, zapojenie atď. Patria sem prispôsobené hodinky a ďalšie hodiny, káro, kožený tovar, rôzne uteráky …
Pripomeňme si tu legislatívny rámec článku L121-35 spotrebiteľského zákonníka: maximálna povolená hodnota reklamného darčeka závisí od čistej predajnej ceny vrátane dane za zakúpený tovar. Ak je cena položky nižšia alebo rovná 80 €, predstavuje to 7% z tejto ceny. V opačnom prípade to bude 5 EUR plus 1% z tejto ceny.
Propagačný darček musí navyše podliehať konkrétnemu označeniu: „Bezplatná vzorka, nemôže sa predať“ a uvedeniu sponzora reklamy.
Priamy marketing preto spája dva prístupy: cielený a necielený. Poštové zásielky budú určite nominatívne a vo veľkom počte, ale neumožnia sledovať, kto poštu otvoril, kto predmet použije … Merať sa bude iba akt nákupu, bez toho, aby sa merala známosť. Vysvetlenie, že táto marketingová metóda môže mať pozitívny vplyv na predaj, ale je najdrahším prístupom k dodaniu komunikačného objektu.
Autor - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun radí spoločnostiam všetkých veľkostí pri výbere najlepšieho komunikačného darčeka, ktorý dá svojim klientom. Jeho leitmotívom je, že sa objekt stane skutočným vyslancom vašej komunikácie. Jeho rodinný podnik France Import Production je redaktorom dvoch webových stránok FIP l'Objet Pub, stránky, na ktorej je možné personalizovať všetky propagačné položky, a FIP PUB USB Key, webu zameraného na USB kľúče, prispôsobiteľné nabíjačky a ďalšie prepojené objekty. .
Jeho webová stránka: http://www.fip-objetspub.com/
