Aj keď zažívame otrasy v obchodoch, pričom niektoré vznikajú, zatiaľ čo iné zanikajú, predajná profesia zostáva na špici výskumu.
Výzvy súvisiace s náborom sú preto veľmi dôležité. Chyba pri nábore a je to sektor, ktorý zostáva prázdny niekoľko týždňov alebo dokonca mesiacov, s oveľa menším obratom a zákazníci sa dostávajú do konkurencie.
Je preto potrebné čo najviac profesionalizovať jeho prístup a ponúknuť kandidátom atraktívnu ponuku.
Profil kandidátov na obchodnú pozíciu
Neexistuje žiadny profil predajcu, ale viac či menej efektívne profily v závislosti od situácie, typov zákazníkov a obsahu zverených misií.
Chystáte sa poslať „sťahováka“ objednávok, obchodného zástupcu poľovníkov, na veľký účet, ktorý si roky rozmaznávate, aby ste si ho udržali? Chystáte sa najať predajcu typu „chovateľ“, ktorý bude vykonávať úplné vyhľadávanie zákazníkov?
Určite nie ! Kvalita v jednej situácii bude chybou v inej.
V závislosti od typu klientely a pridelených cieľov je potrebné prispôsobiť temperament predajcov
