Táto publikácia vám ponúka jednoduchý a efektívny rámec na implementáciu strategického prístupu v 6 krokoch.
Vedie vás vo vašich úvahách a pomôže vám vytvoriť stratégiu:
- relevantné pre príležitosti, ktoré sa majú chopiť, a vnútorné charakteristiky vášho podnikania
- koherentné pri výbere cieľov a implementovaných prostriedkov.
Šesťstupňový proces
Tu sú body, ktoré je potrebné dodržať pri budovaní stratégie hodnej názvu.
Nezanedbajte prvé kroky na rýchle naskočenie do akcie, sila stratégie sa rodí v jej dizajne.
-
Definujte svoje ciele alebo ciele
Stratégiu nemožno stanoviť izolovane bez zohľadnenia želaní vodcu a zainteresované strany . Ona musí majú zmysel a vychádzajú z dôvodu bytia spoločnosti.
Vaše hodnoty, ambície ako manažéra a hodnoty ostatných akcionárov viesť rozvoj vašej štruktúry.
Hľadajte prestíž, ziskovosť, nezávislosť, udržateľnosť … Tieto ciele stanovujú rámec pre definovanie vašich strategických cieľov.
Príklad: vašimi cieľmi sú vodcovstvo a rast. Chcete, aby bola vaša spoločnosť lídrom na trhu.
Vykonajte diagnostiku situácie
Vysoký bod procesu, na rozdiel od auditu (hodnotenie fungovania spoločnosti podľa štandardu), diagnostika ide ďalej umiestnenie vašej spoločnosti do konkurenčného prostredia s cieľom identifikovať príležitosti, ktoré je potrebné využiť, a hrozby, ktorým je potrebné čeliť.
Nástrojom voľby je slávny SWOT. Jeho poslaním je postupne študovať príležitosti a hrozby vášho prostredia, potom silné a slabé stránky vašej štruktúry. Tento jednoduchý nástroj nie je kúzelný, ale vedie vás v myšlienkach.
V závislosti od charakteristík svojej činnosti máte k dispozícii mnoho matríc a ďalších nástrojov na analýzu vášho podnikania : Matica BCG , MC Kinsey , 5 Porterove sily. … Nie všetky sa dajú použiť. Napríklad matica Boston Consulting Group funguje, iba ak sa vaša analýza týka trhu s objemom predaja kľúčovým faktorom úspechu . Neváhajte navštíviť špecializované stránky tohto webu, kde sa dozviete viac o špecifikách každého nástroja.
Veľmi dôležité, jazdi vašu diagnózu s ohľadom na vaše ciele . Je to druh červenej nite, ktorá vám pomôže vyhodnotiť body, ktoré sa majú prehĺbiť.
Stanovte si strategické ciele
Na základe predchádzajúcej analýzy, kde ste mohli vyzdvihnúť pozitívne alebo negatívne kritické body, je ďalším krokom vyberte si svoje ciele.
Ciele majú byť prepojené s cieľmi definovanými v prvom kroku. Tieto účely slúžia ako filter. Nezabudnite na základy cieľa: musí byť kvantifikovaný a definovaný podľa časového horizontu.
Príklad: chcete byť vodcom. Vaším cieľom môže byť získať 35% podiel na trhu za 5 rokov.
Definujte strategické voľby a orientácie
Na dosiahnutie svojich cieľov je teraz potrebné urobiť možnosti štruktúrovania čo výrazne ovplyvní budúcnosť vášho podnikania.
Najmä podporou rozvojových metód:
- vnútorný rast,
- vonkajší rast
a vzorce:
- nákladová dominancia
- diferenciácia
- sústrediť sa
Otázka diverzifikácia si tiež zaslúži byť preskúmaný vo všetkých jeho formách:
- horizontálne,
- konglomerát
- geografický
- atď.
V našom prípade sa môže zdať vhodné, okrem rýchleho rastu a dosiahnutia cieľa stanoveného z hľadiska podielu na trhu, okrem a organický rast , pokračovať do vonkajší rast absorbovaním konkurenta.
Implementujte svoju stratégiu
Teraz je načase nasadiť akcie vyplývajúce zo zvolených strategických orientácií . Buď choďte o stupeň nižšie tým, že prejdete z „podnikovej stratégie“ na „obchodnú stratégiu“.
Konkrétne z vami zvolených cieľov a orientácií vyplynú stratégie podľa funkcie.
Napríklad, byť lídrom za 5 rokov s 35% podielom na trhu, je možné zachovať 2 osi: vonkajší rast a vnútorný rast.
Pokiaľ ide o interný rast, marketingová stratégia môže byť založená na vývoji nového produktu. Cieľom je zaútočiť na veľkoobjemové segmenty, v ktorých máte malú účasť z dôvodu nedostatku konkurenčnej ponuky. Vaším cieľom je vziať 10% tohto trhu za 2 roky.
Pokiaľ ide o predaj, jednou z možností môže byť zintenzívnenie geografickej siete znížením veľkosti sektorov. HR na zabezpečenie nového náboru predajcov.
Tieto stratégie podľa funkcie podliehajú plánovaniu zdrojov : marketingový plán , obchodný akčný plán , atď. kontrolovať a koordinovať používanie použitých zdrojov.
Vyrovnaná výsledková listina je veľmi zaujímavý nástroj pre porozumieť a vedieť rozvíjať strategické ciele na úrovni rôznych profesií spoločnosti.
Sledujte výsledky
Pravidelne je dôležité kontrolovať pokrok dosiahnutý v porovnaní s cieľmi s cieľom skutočne riadiť stratégiu. Každý rok môže byť užitočné vykonať úpravy, aby sa zohľadnili zmeny vo vašom prostredí.
Nástrojom voľby je palubná doska . Ponúka podrobný prehľad o všetkých strategických ukazovateľoch a funkciách spojených s priradenými cieľmi.
