Ako rozvíjať svoje podnikanie?
Stratégie rozvoja: vnútorný a vonkajší rast
K dispozícii máte 2 cesty, ako výrazne zvýšiť objem svojho obratu a zároveň veľkosť spoločnosti:
-
Vnútorný rast
Uprednostňovaním rozvoja z vlastných zdrojov inováciami, postupným získavaním nových zručností, útokom na nové trhy atď. Dlhý, ale bezpečný proces. -
Vonkajší rast
Vaša túžba ísť rýchlo je súčasťou hľadania cieľov, ktoré je potrebné dosiahnuť (alebo s kým sa zlúčiť). Podľa cieľa máme na mysli spoločnosť, ktorá zodpovedá vašim strategickým kritériám.
Môže ísť o konkurenta . Pri tomto type akvizície sa váš podiel na trhu okamžite zvýši.
Vaša voľba môže ísť k dodávateľovi . Vaším cieľom je potom ovládať svoje dodávky alebo dokonca zaujať strategické pozície voči konkurentom, ak sú títo dodávatelia dodávaní rovnakým poskytovateľom služieb.
Môžete sa zamerať na klienta , ovládanie zásuviek a objem dodatočného obratu sú pre vás prioritou. Stručne povedané, máte k dispozícii veľa možností. Je dôležité dozrieť na svoj projekt, aby ste urobili správne rozhodnutia.
Jeden režim nevylučuje druhý
Je dôležité poznamenať, že nie všetko je biele alebo čierne.
V realite spoločnosti, ktoré využívajú externý rast, praktizujú aj druhú zložku , vnútorný rozvoj investovaním do zručností, inovácií a hľadania nových trhov.
Avšak zapojenie sa do obchodného nákupu je úplne iný problém. Na zriadenie operácie budete musieť zmobilizovať značné finančné zdroje, a preto sa pravdepodobne zadĺžite alebo sa vzdáte časti svojho kapitálu. Toto sú riziká, ktoré je potrebné zvážiť s ohľadom na vašu stratégiu, vytvorenú hodnotu a vašu schopnosť mobilizovať zdroje.
Porovnanie možností vnútorného a vonkajšieho rastu: výhody a nevýhody
| Vnútorný rast | Vonkajší rast | |
| Výhody | Nízke riziko v krátkodobom horizonte | Poďme rýchlo, rýchlo sa staň lídrom |
| V čase t zmobilizujte niekoľko finančných zdrojov, porastte so samofinancovaním | Naučte sa nové zručnosti okamžite | |
| Vychádzajte zo svojho obratu | Zvýšte rovnováhu na trhu vo svoj prospech získaním buď konkurenta, zákazníka alebo dodávateľa (prečítajte si dokument model 5 síl nosiča ) | |
| Motivujte a zapojte svojich zamestnancov vďaka novým projektom | Dosiahnite kritickú veľkosť v krátkom čase | |
| Ovládajte svoj vývoj | Udržujte, viďte, posilnite svoje pozície so svojimi zákazníkmi zvýšením objemu obchodov s nimi | |
| Zachovajte si nezávislosť (žiadnych nových akcionárov, ktorých by ste priviedli do hlavného mesta …) | Vytvorte nový potenciál rastu integráciou vzdialenej profesie | |
| Nevýhody | Dlhé výsledky na dosiahnutie vašich cieľov | Vysoké stávky, viac rizík |
| Ublížiť vám môže konkurent, ktorý uplatňuje agresívnu akvizičnú politiku. | Silná mobilizácia finančných zdrojov | |
| Pre trhy s vysokou úrovňou kapitálu neúčinná stratégia | Organizačné a výkonnostné riziká pre manažment získanej jednotky | |
| Tým, že zostane vaša firma špecializovaná, stane sa zraniteľnejšou | Riziká problémov, otázok, obáv … v rámci vášho súčasného podnikania | |
| Obtiažnosť pri získavaní financií, pretože tento typ vývoja môže byť pre bankára nejasný | Riziká spojené s diverzifikáciou: vzdialenosť od vášho hlavného podnikania, klesajúci celkový výkon atď. |
