Buďte proaktívni
Na získanie trhu je potrebné viac ako kedykoľvek predtým byť komerčne prítomný čo najskôr. Cieľom je pomôcť klientovi vypracovať jeho špecifikácie a získať cenné informácie na to, aby bod po bode reagovali na špecifiká výzvy na predloženie ponúk. Rozumiete tomu, nestačí čakať, kým budete mať dokument vo svojich rukách. reagovať, ale naopak vykonávať komerčný prístup k zaberaniu pôdy. Je pravda, že pokiaľ ide o verejnú výzvu na predkladanie ponúk štátom alebo súkromnú verejnú súťaž na významného klienta, manévrovací priestor je celkom odlišný.
Vykonajte aktívne hodinky
Aby ste nepremeškali potenciálnu aféru, je vhodné to urobiť monitorujte oficiálne zdroje ako BOAMP, ale aj na sledovanie internetu. Online služby umožňujú monitorovanie mnohých zdrojov. Túto úlohu môžete dokonca zadať externe špecializovaným odborníkom.
Vyberte ponuky
Odpovedať na výzvu na predkladanie ponúk vyžaduje čas, veľa času. Je zrejmé, že výber súborov je zásadný. Vuus musí poznať svoje silné stránky a obmedzenia. Ak máte očividne veľmi malú šancu vyhrať zmluvu, zvážte záujem prihlášky oproti času strávenému vyplňovaním hrubého súboru.
Formalizmus, najmä pre verejné súťaže, je veľmi reštriktívny a vyžaduje si na požiadanie zostavenie mnohých okrajových administratívnych dokumentov.
Kľúčový bod: porozumenie potrebám zákazníka
Prvým krokom pred zahájením reakcie je pochopiť, čo potenciálny klient chce. Jeho potreby. Musíte mať na pamäti alebo prinajmenšom zvážiť, že každá výzva na predloženie ponúk je odlišná, aj keď vás spoločné body môžu viesť k tomu, že použijete rovnaké odpovede ako inde. Vaše šance na úspech sú priamo spojené s vašou schopnosťou poskytnúť správne odpovede na problém zákazníkov.
