Cieľom tejto sekcie je pomôcť manažérom položiť správne otázky, štruktúrovať ich prístup a vytvoriť všetky podmienky pre úspech ich strategických aliancií.
Čo je to strategická aliancia?
Ide o zdieľanie zručností, prostriedkov a / alebo zdrojov (obchodná sieť, produkt, technológia) medzi konkurenčnými (alebo potenciálne konkurenčnými) spoločnosťami vo forme spolupráce medzi týmito dvoma subjektmi. Spoločnosti si zachovávajú autonómiu, čo sa nedá povedať o fúziách a akvizíciách.
Je potrebné poznamenať, že jeden sa kvalifikuje ako „partnerstvo“, spolupráca medzi spoločnosťou a jej dodávateľmi alebo jej zákazníkmi.
Rôzne formy strategických aliancií
Neexistuje jedna forma aliancie, ale máte k dispozícii niekoľko možností. Všetko závisí od toho, kam umiestnite integračný kurzor.
Doplnkové aliancie
Príspevky každej strany sa navzájom dopĺňajú a nevytvárajú ďalšiu konkurenciu medzi aktérmi tvoriacimi alianciu. Jeden napríklad prináša svoje technologické know-how a druhý sprístupňuje svoju predajnú sieť.
Kointegračné aliancie
Zdieľanie a upstream v procesoch, komponentoch, výrobných prostriedkoch … s cieľom znížiť náklady predovšetkým dosiahnutím úspor z rozsahu.
Spoločnosti tvoriace alianciu na trhu potenciálne zostávajú v súťaži, pričom konečné výrobky sú pre každú z nich špecifické.
Aliancie pseudo-koncentrácie
Na konkrétnom produkte alebo sortimente obe strany spoja svoje zdroje, prostriedky a schopnosti na vývoj, výrobu a predaj ponuky.
Z pohľadu zákazníkov sa táto spolupráca dá porovnať s jediným subjektom.
Všimnite si toho, že toto spojenie zostáva obmedzené na obmedzenom obvode. Preto označenie pseudokoncentrácia.
Výhody aliancií
Strategické aliancie celkovo ponúkajú príležitosti na urýchlenie rastu partnerov, zvýšenie ich konkurencieschopnosti, maximalizáciu zisku, zníženie rizík, zvýšenie ich produktivity … a zároveň umožňujú každému zachovať si nezávislosť.
Veľmi flexibilná stratégia win-win, ktorej výhodou je, že je reverzibilná.
Táto forma spolupráce umožňuje najmä:
- zdieľanie zručností a znalostí,
- združovanie rôznych nákladov,
- združovanie rizík,
- prístup na trhy obchádzaním prekážok vstupu,
- vývoj alebo prístup k technológiám.
Strategické záujmy pre členov aliancie sú rôzne:
- v prípade malých spoločností „vážnejšie“ voči veľkým skupinám pôsobiacim na ich trhu (efekt veľkosti),
- udržiavať flexibilnú organizáciu obmedzením fixných nákladov, ktoré vznikajú v dôsledku veľkých investícií,
- zvýšiť svoju inovačnú kapacitu ťažením z technologického know-how partnera,
- okamžite rozšíriť sortiment svojich produktov,
- znížiť náklady združovaním nákupov, zvýšením vyrobeného objemu (efekt skúseností a veľkosti) atď.
- naučiť sa pred úplnou internalizáciou produktu, služby, technológie …
- otestujte nápad bez vynaloženia značných zdrojov.
Nepríjemnosti
Aj keď aliancie poskytujú vážne výhody, nemali by sa zanedbávať nevýhody takejto spolupráce. Konkrétne:
- krehká udržateľnosť získaných výhod. Aliančnú zmluvu je možné spochybniť a zničiť poskytnuté výhody vo veľmi krátkom čase. Ak by bola táto aliancia zdrojom konkurenčnej výhody, dôsledky by mohli byť katastrofálne. Rokovanie o trvaní, podmienkach a rozsahu zmluvy je preto veľmi dôležité.
- dôvernosť, ktorú je ťažké chrániť spojenectvom s konkurenciou.
- aliancia môže skrývať stratégiu prevzatia zo strany partnera.
- nerovnováha síl medzi partnermi môže mať negatívny vplyv na vzťahy s dominantným partnerom.
- na ďalšej strane môže byť aliancia narušená zhoršenou konkurenciou medzi signatármi.
Právne aspekty korporátnej aliancie
Dôležitý bod: právne aspekty aliancií. Osobitná pozornosť by sa mala venovať výberu štruktúry aliancie (rôzne možné formy) a tvorbe zmluvy o partnerstve: najmä rôznym ustanoveniam (dôvernosť, nesúťaženie, duševné vlastníctvo atď.).
