Čo je vertikálna integrácia?
Táto stratégia diverzifikácie pozostáva z vertikálneho rozšírenia jej činností pred alebo po činnostiach, ktoré sa už vykonali, akvizíciou spoločnosti, rozvojom vnútorných zručností alebo vytváraním aliancií.
Príklady vertikálnej integrácie
- získať dodávateľa na kontrolu dodávok,
- odkúpiť subdodávateľa na kontrolu výroby,
- vytvoriť vlastné distribučné body na zabezpečenie odbytísk pre svoje výrobky.
Prečo prijať stratégiu vertikálnej integrácie?
Integrácia sektora proti prúdu alebo po prúde má mnoho výhod:
- Znížte poplatky znížením transakčných a vyjednávacích nákladov vďaka integrovanejšiemu hodnotovému reťazcu. Je potrebné dávať pozor na objem nákupov ovplyvnených operáciou, ktoré musia byť podstatné na kompenzáciu vynaložených investícií.
- Znížte náklady vďaka integrovanejším a efektívnejším procesom: efektívnejšej priemyselnej organizácii (kapacita výrobných reťazcov je optimálne využitá), kontrolovaným fyzickým tokom, ktoré umožňujú ušetriť peniaze a zlepšiť konkurencieschopnosť.
- Zvýšte zisky a ziskovosť vstupom do sektora, ktorý vytvára vyššie marže a / alebo dosiahnutím úspor z rozsahu.
- Oslabená konkurencia rozvíjaním rozhodujúcej a udržateľnej konkurenčnej výhody integrovať kľúčové faktory úspechu.
- Zvýšte svoju vyjednávaciu silu v sektore, rozbiť monopoly.
- Zaistite zásoby a znížte zásoby rozšírením kontroly nad svojim dodávateľským reťazcom (logistický reťazec) - výsledky: lepšie služby zákazníkom, nižšia požiadavka na prevádzkový kapitál (bfr).
- Zabezpečené dodávky (napríklad surovín), najmä v oligopolných situáciách (málo dodávateľov pre veľa zákazníkov).
- Vytvorte inú hodnotovú ponuku.
- Zaručte distribúciu svojich produktov.
- Lepšie porozumieť následným príležitostiam, rozvíjať nové trhy.
Rozdiely medzi vertikálnou a horizontálnou integráciou
Vertikálna integrácia je založená na stratégii rozšírenia a zhodnotenia jej hodnotového reťazca. Cieľom horizontálnej integrácie je vyvinúť identické alebo súvisiace činnosti získaním konkurenta alebo uvedením na trh doplnkových alebo náhradných produktov.
Tieto 2 rôzne strategické možnosti je možné vykonávať spoločne v zmiešaných prístupoch.
Aké sú riziká vertikálneho vývoja?
Rovnako ako všetky politiky diverzifikácie, ani vertikálne stratégie nie sú bez rizika. Spoločnosť skutočne bude musieť zvládnuť obchody, ktoré nevyhnutne nevie. Aj keď sa táto diverzifikácia dosiahne vonkajším rastom, riziká zostávajú:
- Finančné - akvizícia spoločnosti alebo rozvoj schopností veľmi často predstavuje značné investície. Sú súčasťou strategických rozhodnutí, ktorými sa spoločnosť zaväzuje dlhodobo.
- Manažérske a kultúrne - v prípade akvizície (najmä počas fúzie) môžu existovať rozdiely vo videní medzi nadobúdajúcim subjektom a novou dcérskou spoločnosťou. Podobne môžu byť zdrojom napätia rôzne manažérske postupy a kultúry medzi entitami.
-
Ďalšie riziko, z organizačného hľadiska : znížiť jeho flexibilitu. Spoločnosť vo svojej predintegračnej organizácii môže slobodne zmeniť dodávateľa, nasadiť svoje zdroje na inom trhu atď. Akonáhle je integrácia dokončená, stáva sa menej flexibilnou.
Príklad vertikálnej integrácie s organizačným rizikom: spoločnosť, ktorá vyrába práčky, expanduje vo svojom odvetví získaním dodávateľa elektroniky. Už nebude môcť vyzvať inú, ktorá ponúka efektívnejšie alebo ekonomickejšie produkty. Rovnako tak v prípade hospodárskeho poklesu bude musieť znášať ťarchu fixných nákladov nadobúdaného subjektu, pričom pri zachovaní pôvodného rozsahu by sa mohol veľmi dobre znížiť, aj keď by mal zlý čas.
Riziko je obzvlášť vysoké v odvetviach, kde hlavnú úlohu zohrávajú technológie a inovácie (svet začínajúcich podnikov). Vertikálna integrácia sa zdá byť relevantnejšia v vyspelých a stabilných podnikateľských sektoroch. Táto rigidita tiež vytvára prekážky výstupu z hľadiska hmotnosti fixných aktív.
- Zrieďte svoje know-how - keďže chce integrovať väčší počet profesií, je ťažšie zabezpečiť úplné zvládnutie svojich kľúčových zručností.
Implementácia integračnej stratégie v sektore: metódy rozvoja
- Akvizícia: je to proces získania cieľovej spoločnosti. Toto riešenie spotrebúva kapitál, a preto môže predstavovať finančné riziko. Ďalší limit: organizačná - a najmä kultúrna - integrácia nového subjektu, ktorá sa môže ukázať ako komplikovaná. Na druhej strane tento spôsob rozvoja umožňuje zaistiť úplnú kontrolu nad získaným subjektom za účelom nasadenia jeho stratégie a systému riadenia. Akvizícia má tiež výhodu v tom, že je rýchla. Poznámka: Často ide o fúzie a akvizície.
- Interný vývoj: ďalšia cesta založená na rozvoji zručností vykonávať nové činnosti pred alebo za svojim tradičným trhom. Je to možnosť, ktorej účinnosť trvá dlho. Interný rast si vyžaduje školenie zamestnancov pre nové profesie a nábor talentov, ktorí už majú zručnosti požadované v oblasti dizajnu, logistiky, výroby, marketingu atď. Je ťažké povedať, kedy bude výkonnosť k dispozícii. Interná diagnostika je základným predpokladom merania šancí na úspech tejto strategickej integrácie.
- Strategické spojenectvá. Umožňujú vám dosiahnuť určité ciele a zároveň obmedziť vaše investície. Je to alternatívne riešenie medzi kúpou spoločnosti a organickým rastom.
