Definícia SWOT
SWOT je účinný strategický a konkurenčný nástroj analýzy. Identifikáciou silných a slabých stránok spoločnosti (vnútorné prostredie), ako aj príležitostí a hrozieb prítomných na jej trhu (vonkajšie prostredie), stanoví diagnózu, ktorá umožní ktorejkoľvek spoločnosti posúdiť svoje strategické postavenie a nájsť riešenia. jeho budúci vývoj. Viď Príklady SWOT na týchto stránkach a citovaných.
Tento nástroj predstavuje diagnózu aktuálnej situácie spoločnosti a pokiaľ je to možné, že komplexne vykonáva, podporuje a uľahčuje rozhodovanie. Tento nástroj je možné použiť kedykoľvek, či už vo fáze vytvárania spoločnosti a jej podnikateľského plánu alebo po niekoľkých rokoch na činnosť, ktorá je už zavedená a zrelá.
Hovoríme o SWOT marketing pokiaľ ide o analýzu párov produktov / trhu.
Prístup SWOT: analýza vytáča
Aby bol nástroj čo najrelevantnejší, je dôležité získať úplný a presný súpis každého z polí v matici, čo znamená aktívnu spoluprácu na všetkých úrovniach spoločnosti. Strategická diagnostická matica vám umožní klásť správne otázky a zvážiť niekoľko strategických možností, ako vylepšiť svoju hodnotovú ponuku. Viď príklad SWOT nižšie.
Mali by sme pozorne študovať dve hlavné línie:
Vnútorné prostredie: silné stránky / slabé stránky
=> Ako sme silnejší alebo slabší ako naši konkurenti? Aké sú naše vnútorné silné a slabé stránky? Ako rozpoznať slabé stránky a doplniť ich?
Identifikácia a zaznamenanie relevantných kľúčových faktorov úspechu vášho podnikania a priamych konkurencie vám pomôže určiť, čo bude predstavovať silné a slabé stránky vašej SWOT matice. Analýza vnútorného prostredia pomôže stanoviť diagnózu.
V tejto časti článku Swot prepojeného s vnútornými faktormi nájdete všetko, čo súvisí s organizáciou a oblasťou jej činnosti:
- Výrobok, jeho kvalita, cena
- Známosť, imidž, poloha
- Predajná sila, distribúcia
- Marketingová komunikácia
- Riadenie, organizácia, partnerstvá
- Ľudské zdroje, technické schopnosti
- Zariadenie
Externé prostredie: Príležitosti / Hrozby
=> Aká je naša skutočná konkurenčná výhoda? Čo znamená byť lepší ako naša konkurencia? Ako najlepšie využiť príležitosti a ako sa postaviť tvárou v tvár hrozbám? Ako identifikovať príležitosti a hrozby?
V obchodnej stratégii PESTEL analýza rôznych aktérov pomáha pri externej diagnostike environmentálnych faktorov, ktoré môžu (pozitívne alebo negatívne) ovplyvniť organizáciu. (Skratka označuje tieto vonkajšie faktory: politické, ekonomické, sociokultúrne, technologické, ekologické, právne)
V tejto časti Swotu preto nájdeme všetko, čo tvorí vonkajší kontext:
- Trhy / všeobecná ponuka / dopyt (prieskum trhu)
- Technologické prostredie
- Právne prostredie (štandardy atď.)
- Miestne prostredie, ekonomické prostredie (a politické prostredie)
- Externá súťaž
- Dodávatelia a zainteresované strany
Príklad SWOT
Vezmite si príklad PhoneProtector, francúzskej spoločnosti v oblasti predaja ochranných obalov na telefóny založenej pred 10 rokmi, ktorá zaznamenáva silný rast (+ 10%) vo svojom obrate za 5 rokov. Predáva sa online aj v kiosku, 2 modelmi puzdier na iPhone, „mäkkým“ modelom (pružný gumený a silikónový gél) a „tvrdým“ (v koži).
[príklad a fiktívne údaje]
Na správnu interpretáciu tejto internej a externej diagnostickej tabuľky musí spoločnosť na informácie odkazovať. Potom môže zvážiť a študovať rôzny strategický vývoj.
Príležitosti zosúladené so slabými stránkami => Obozretnosť a stratégia v LT
= Modelový vývoj puzdier pre iné značky ako Apple
= Sústrediť produkciu na mäkké modely / Vylepšiť tvrdé modely
= Radšej predvídajte modely, ktoré sa objavia, aby rýchlo pokryli trh
Hrozby, kde silné stránky => Bdelosť a pripravenosť reagovať
= Diverzifikujte modely a rozšírte sortiment značiek smartfónov
Príležitosti zosúladené so silami => Ofenzívna stratégia, využite príležitosti
= Reklamy sociálnych médií (Facebook a Instagram), ktoré je potrebné zvážiť
= Optimalizujte vplyv webového marketingu
Hrozby a slabé stránky => Obranná stratégia
= Preskúmajte spoluprácu s inými výrobcami (najmä s Číňanmi, nízke výrobné náklady)
= Prehodnotiť relevanciu predaja v kamennom obchode (kiosku)
Táto syntetická mriežka čítania vašej činnosti a jej vnútorné a vonkajšie faktory zvyšuje rýchlosť spoločnosti a pomáha identifikovať určitý strategický a / alebo operačný vývoj, ktorý je potrebné podrobne študovať. Túto maticu nie je potrebné chápať ako výsledok, ale ako východiskový bod. Riadky musia byť v skutočnosti premietnuté do stratégií, cieľov a potom do akčných plánov.
