Odpoveď odborníka z Inficience:
Jednoducho preto, že v obchodoch alebo vo výrobe tovarov alebo služieb, ktoré predávajú, obsahuje časť fixných nákladov (stroje, výskum a vývoj, …), musí byť táto časť rozdelená medzi vaše predpokladané tržby. Čím viac sa vaše objemy predaja zvyšujú, tým nižší je podiel fixných nákladov na produkt, a teda aj nižšia cena. Hovorí sa tomu úspory z rozsahu. Buďte však opatrní, v závislosti od podnikania môže byť pri stanovovaní predajnej ceny dôležitejšia trhová cena (najmä v súvislosti s konkurenciou) než vaše náklady. Toto je dokonca najčastejší prípad.
Potom by bola veľká chyba nastaviť ceny jednoducho tým, že sa pozriete na svoje náklady. Riskujete buď to, že nebudete dostatočne drahí (a teda budete mať výpadok, ale aj problémy s umiestnením, pretože v mysliach mnohých, kto hovorí, že lacné znamená zlú kvalitu), alebo naopak, že budete príliš drahí a stratíte podiel na trhu (známy cenová elasticita dopytu). Ak existujú pri výrobe vašich produktov fixné náklady, prvým inštinktom v tomto prípade musí byť určenie vašej „rovnovážnej hodnoty“, to znamená objemu predaja a obratu, ktorý pokryje vaše fixné náklady (plus variabilné náklady) .
Druhou prvou väzbou musí byť získanie analýzy trhových cien pre každý segment a konkurenta (berúc do úvahy umiestnenie uvedených konkurentov), najmä ak je konkurencia silná. Bez týchto dvoch prvkov nie je možné stanoviť ceny.
