Medzinárodný obchod: expanzia do zahraničia

Výzvy stratégie internacionalizácie

Ako každá diverzifikácia, aj vy musíte byť úspešní, aby ste vo svojom projekte uspeli. Prvým krokom je zostavenie relevantného plánu cesty: definícia cieľov a akčné plány. To znamená formalizovať „prečo“, „ako“, „koľko“, „kto“ a „kedy“. Nezabudnite vziať do úvahy medzikultúrne aspekty. Kľúčový faktor úspechu.

Neváhajte požiadať o pomoc konzulárne organizácie, ktoré sú veľmi dobre oboznámené s víťaznými exportnými stratégiami. Prostredníctvom svojich znalostí o krajinách tiež ponúkajú významnú podporu pri vykonávaní diagnostiky vývozu. Stručne povedané, musíme využiť ich skúsenosti.

Medzinárodný obchod - mali by sme začať?

Kvalitatívne a kvantitatívne výhody

Spoločnosť, ktorá chce expandovať do zahraničia, vidí a pripravuje svoju dlhodobú stratégiu. Výhody sú určité, a nie len využiť výhody nízkych nákladov na pracovnú silu. Sú to tieto:

• Zvýšte zisky a tržby otvorením svojich produktov a služieb pre nové trhy, a teda pre nových kupujúcich
• Optimalizácia produktov, ktorých pôvodný trh je nasýtený alebo nie veľmi prospešný
• Rozšírte produktové portfólio a stretnite sa tak s stále náročnejšou klientelou
• Rozvoj svojich technológií prenosom know-how a znalostí

Ale väčšie a komplikovanejšie riziká na posúdenie

Medzinárodný obchod je tiež založený na veľkom riziku. Preto aj príprava „dobre prepracovanej“ stratégie. Normy a zvyky sa v jednotlivých krajinách veľmi líšia a kontrola týchto aspektov je chúlostivá. Preto sú tieto hrozby teraz oceňované medzinárodnými ratingovými agentúrami.

Spoločnosť preto musí zhromaždiť čo najviac informácií, posúdiť všetky možné riziká a zodpovedajúcim spôsobom sa poistiť:

RIZIKO	PROBLÉMY	RIEŠENIA
Menové riziká	Kolísajúce devízové ​​kurzy	Zahrňte politiku výmeny
Kreditné riziká	Možná strata z pohľadávky	Pri objednávke požadujte úplnú platbu, otvorenú platbu na účet, poistenie …
Riziká súvisiace s duševným vlastníctvom	Žiadna ochrana z jednej krajiny do druhej	Upravte a vylepšite ponuku, aby ste zostali konkurencieschopní
Prepravné riziká	Straty, krádež, kontaminácia, záchvat	Poistenie
Etické riziká	Hodnoty špecifické pre každú krajinu	Bdelosť a kontrola

Teória a prax sú dve veľmi odlišné veci. To je dôvod, prečo, aby spoločnosť rástla v zahraničí, musí si klásť správne otázky a poskytovať podrobné informácie. Napríklad podnikateľský plán je vynikajúcou podporou. Jeho vyplnením spoločnosť zhromaždí všetky potrebné informácie a bude schopná prijať najlepšiu stratégiu.

Ako začať v medzinárodnom obchode v 6 kľúčových krokoch

Po vykonaní diagnostiky vývozu s cieľom zaistiť jeho potenciál a schopnosť vykonať takúto stratégiu sú potrebné nasledujúce kroky. Všimnite si toho, že väčšina krokov je súčasťou štúdie trhu.

1. Vyberte krajinu a správny produkt

   Ide o identifikáciu vášho cieľa. Internet je účinný nástroj dostupný každému. Vďaka malému výskumu bude spoločnosť schopná identifikovať demografické sociálne kritériá svojho cieľa a používanie výrobku vyrobeného v cieľovej krajine.

   • Zhromažďujte informácie o sociálnych sieťach, názory v prieskumoch, prieskum trhu
   • Získajte informácie od verejných orgánov, ako sú obchodná komora, regionálne riaditeľstvo zahraničného obchodu alebo dokonca veľvyslanectvá …

2. Pozrite sa na predpisy

   Tieto sa v jednotlivých krajinách a najmä medzi jednotlivými kontinentmi veľmi líšia. A hoci Medzinárodná obchodná komora a / alebo zóny voľného obchodu, o ktorých sme hovorili vyššie, do značnej miery regulujú obchod, štáty zostávajú pánmi svojho územia. Niektorým výrobkom môže byť dokonca zakázaný dovoz alebo vývoz.

   Príklad

   • USA majú prísny zákaz dovážať slávne vajíčko „Kinder prekvapenie“. Zákon z 30. rokov minulého storočia skutočne zakazuje potraviny obsahujúce skryté nejedlé predmety.
   • V Alžírsku je zakázaný dovoz najmenej 851 výrobkov. Vláda chce podporovať ich nahradenie miestnymi výrobkami.

3. Prispôsobte produkt krajine

   Ako bude produkt vnímaný? Videl? Súdený? Výrobok musí byť nielen vhodný, ale aj jeho:

   • - názov
   • - štítok
   • - klimatizácia
   • - balenie
   • - a cena

   Príklad

   • Spoločnosť General Motors musela zmeniť názov svojho auta Chery Nova pre juhoamerický trh. Uvedomili si, že „nova“ v španielčine znamená „nepohnúť sa dopredu“.
   • Coca Cola zmenila zloženie svojich receptúr, aby prispôsobila chuť každej krajine, kde sa predáva. Jeho obal je tiež prispôsobený jazyku a typografickému formátu kultúry.
   • Anekdota
     V sedemdesiatych rokoch minulého storočia spoločnosť Kellogg uviedla na trh svoju značku obilnín vo Francúzsku. Bol to jednoznačný úspech, aj keď všetky štúdie trhu naznačovali, že výrobok v tejto krajine nebude fungovať. Veľmi riskantná stratégia, ktorá niekedy stojí za to!

4. Prispôsobte logistiku medzinárodnému obchodu

   Akonáhle bude nájdený perfektný trh, to znamená, že bude málo konkurencieschopný a tam, kde sa výrobky zdajú spotrebiteľom atraktívne, bude sa musieť spoločnosť zorganizovať, aby sa presadila. Rozhodujúca bude logistika a všetko poistenie, ktoré ju obklopuje. Na to musí spoločnosť:

   • Nájdite dodávateľov, spolupracovníkov v súlade s jeho hodnotami a požiadavkami
   • Trénujte svoje tímy na medzinárodnej úrovni
   • Ujasnite si podmienky, zmluvy, platobné podmienky a zaistite produkty a služby, aby ste predišli všetkým rizikám
   • Organizujte dopravu podľa možných prekážok vstupu do krajiny a podľa podmienok Medzinárodnej obchodnej komory

   Príklad

   • Flexport je tranzitná spoločnosť a colný maklér. Spoločnosť rozrástla svoje podnikanie, aby uspokojila medzinárodný dopyt. Okrem námornej, leteckej a cestnej dopravy ponúka služby poistenia a špedície
   • Amazon každoročne venuje kolosálnym rozpočtom na optimalizáciu svojej logistiky. V rokoch 2021-2022 spoločnosť otvorila 15 nových skladov v Európe. Neváha vyzvať všetkých svojich subdodávateľov, najmä dopravcov, aby išli vždy rýchlejšie a ďalej.

5. Propagujte svoje produkty a služby na zahraničnom trhu

   Komunikačné metódy sú špecifické pre každú kultúru a krajinu. Tu bude potrebné vytvoriť kanál pre zákazníkov, ktorí budú najzaujímavejšie investovať, aby sa vaša značka preslávila a vytvorila si imidž vašej spoločnosti v cieľovej krajine:

   • Tradičné kanály: asociácie, komunity, medzinárodné obchodné výstavy, veľtrhy atď.
   • Ekonomické misie
   • Digitálne vyhľadávanie zákazníkov: sociálne siete, influenceri alebo hlavní predstavitelia mienok, online reklama

   Príklad

   • Na Blízkom východe je najlepšia možná komunikácia na predstavenie vášho produktu alebo služby ľudský kontakt. Preto by bolo zaujímavé poslať zástupcu priamo alebo aspoň zorganizovať konferenciu o vízii.
   • Aj na internete sú kultúry odlišné. Google teda v Číne nie je prítomný. Jeho náprotivkom je Baidu. Rovnako tak pre Facebook, ktorý bude nahradený Wechatom alebo Weibo. Tieto nástroje sú v Číne veľmi účinné a majú výsadu komunikovať.

6. Prispôsobte marketingovú stratégiu trhu

   Po definovaní všetkých podmienok sa musíme zamyslieť nad komunikáciou okolo produktu:

   • Poskytnite webovú stránku v jazyku cieľovej krajiny
   • Vyberte menu, ktorú chcete zobraziť. Ak je to inak, spoločnosť by mala zvážiť ponúknutie aspoň jedného medzinárodného spôsobu platby, ako je PayPal
   • Nezabudnite na SEO (prirodzené odkazovanie na vyhľadávače) a UX (používateľské rozhranie). Nezáleží na tom, či ide o ergonómiu webovej stránky alebo ergonómiu kľúčových slov.

Medzinárodný obchod vždy viac -menej existoval. V každom prípade pochádza z nepamäti. Avšak v minulom storočí nadobudne svoj plný rozsah. Dnes dokonca hovoríme o globálnej ekonomike. Každá medzinárodná udalosť skutočne ovplyvní ceny, produkty, dopyt a trh. Okrem toho, že budete pozorne sledovať, kde: čo a ako, by ste mali vždy sledovať, kto a koho. Politická udalosť, hospodárska kríza v krajine alebo dokonca majstrovstvá sveta v krajine môžu zmeniť hru.