Hodnotí sa z hľadiska:
- šírka: počet riadkov v rozsahu
- hĺbka čiary: počet produktov na riadok
- dĺžka: celkový počet všetkých odlišných produktov, ktoré daný rad obsahuje. Budeme hovoriť o krátkom alebo dlhom dosahu v závislosti od prijatej stratégie.
Výrobky sú klasifikované podľa rôznych typov: líder, vedúci produkt, budúcnosť, regulátor, taktika . Každý typ zodpovedá konkrétnej úlohe, ktorú chceme produktu v jeho portfóliu priradiť. Ponuky sa stále viac vyvíjajú, aby jemne reagovali na dopyt.
Rovnako každý rozsah môže zaujať odlišné umiestnenie, pokiaľ ide o pomer kvalita / cena. Toto je známy nízky, stredný a vysoký koniec.
Mali by sme sa rozhodnúť pre krátky alebo dlhý dosah?
Pozrime sa na hlavné výhody a nevýhody jednotlivých možností.
| Krátky dosah | Dlhý dosah | |
| Výhody | Lepšia koncentrácia marketingového úsilia, pretože menej produktov | Lepšie pokrytie potrieb trhu |
| Znížené náklady na správu zásob | Výstavba radu okolo popredných produktov | |
| Jednoduchšie školenie predajcu | Viac zbraní na boj s konkurenciou | |
| Optimalizovaná správa predaja | ||
| Nevýhody | Zraniteľnosť voči konkurenčným manévrom | Dlhšia návratnosť investície |
| Zraniteľnosť voči zastaraniu produktu | Ovládanie ponuky pre predajcov je ťažšie | |
| Riziko spojené s koncentráciou obratu na niekoľko referencií | Vyššie náklady na skladovanie s rizikom rozbitia |
Aby sme sa dozvedeli viac, vybrali sme na tejto stránke niekoľko publikácií na túto tému.
